Privlačnost položaja vodje prodaje je razložena z dejstvom, da je praviloma visoko plačana in pomeni tudi možnost karierne rasti zaposlenega. Vodja prodaje aktivno sodeluje s potencialnimi in obstoječimi strankami podjetja. Kandidat za to funkcijo mora imeti številne poklicne in osebnostne lastnosti, ki igrajo večjo vlogo kot izobrazba.
Navodila
Korak 1
Če želite postati vodja prodaje, ne da bi imeli diplomo iz menedžmenta, je potrebno pripravništvo. Z nabiranjem izkušenj na področju prodaje potencialni kandidat dobi potrebne veščine in sposobnosti, ki mu bodo pomagale pri njegovem delu.
2. korak
Priporočljivo je, da se redno ukvarjate s samoizobraževanjem in tako povečate raven znanja na področju prodaje. Teoretično znanje je treba takoj preveriti v praksi pri delu. Tako bo kmalu potencialni zaposleni na delovnem mestu vodje prodaje obvladal metode dela s strankami in tehnike njihovega privabljanja v podjetje.
3. korak
Brez izobrazbe mora potencialni vodja preučiti osnovne definicije na področju menedžmenta, pa tudi naučiti se ravnati s strokovno terminologijo in jo pri svojem delu kompetentno uporabljati pri reševanju različnih problemov. Sistematično si morate ogledati video vaje in mojstrske tečaje na temo povečanja prodaje, v veliko korist bodo tudi kratkotrajni tečaji ali seminarji na temo upravljanja.
4. korak
Koristno je prebrati posebno literaturo, ki obravnava faze "hladne" prodaje, navzkrižne prodaje. Te veščine bodo povečale prodajo managerja, kar pomeni, da bodo povečale raven njegove strokovnosti na splošno.
5. korak
Strokovnost managerja je odvisna tudi od njegovih osebnih lastnosti. Neprekinjeno je delo z ljudmi: stiki po telefonu, obiski sestankov ali komunikacija s stranko v pisarni. Seveda mu bosta v tej situaciji pri delu pomagali družabnost in prijaznost upravnika.
6. korak
Vodja prodaje mora biti sposoben pravilno razporediti svoj čas, to je upravljati ga pri delu s strankami, s čimer bo povečal tudi svojo učinkovitost pri delu. Vodja mora biti namenski, saj je brez cilja in vztrajnosti težje načrtovati njegovo delo in reševati dodeljene naloge.
7. korak
Vodja prodaje mora biti odporen na stres in samozavesten. Po statističnih podatkih od približno 100% potencialnih strank, s katerimi vodja dela, približno 20-30% postane resničnih ali rednih strank podjetja. Primer kaže, da je delo, ki ga opravi upravitelj, ogromno. S povečanjem konverzije prodaje menedžer praviloma dobi dobro plačilo, saj je njegova plača odvisna od izpolnjenega načrta.
8. korak
Upravljanje kot znanost vsebuje veliko uporabnih zakonov, primerov, strategij in delovnih metod. Zato mora vodja brez izobrazbe imeti izkušnje na področju prodaje in osnovno znanje.
