Dober vodja prodaje lahko ne samo dobro zasluži, ampak tudi uživa v svojem delu. Konec koncev, ko podjetje prinese rezultate, zaposlenemu prinese zadovoljstvo.
Navodila
Korak 1
Dobro raziskujte izdelek ali storitev, ki jo prodajate. Poznavanje izdelkov je bistvenega pomena za vodjo prodaje, ki želi doseči impresiven uspeh. Kdor popolnoma pozna celoten katalog ali seznam storitev, se vedno zaveda, kaj natančno je treba ponuditi stranki, s prodajnim postopkom ni odvrnjen s posvetovanjem z vodji izdelkov in med kupci zaradi svoje visoke usposobljenosti vzbuja spoštovanje in zaupanje.
2. korak
Spoznajte prednosti in slabosti podjetja, v katerem delate. Seveda pri pogovoru s potencialno stranko govorite le o prednostih, ki jih prinaša sodelovanje z vašim podjetjem. Če pa poznate slabosti, boste lahko vnaprej pripravili odgovor na ugovor kupca in razblinili njegove dvome.
3. korak
Spoznajte prodajno tehnologijo. Ugotovite, kako zgraditi pogovor s stranko, iz katerih faz je sestavljen prodajni postopek, na kaj morate biti pozorni v tem ali onem primeru. Pomembno je ne samo učiti se, ampak tudi preizkusiti vse veščine v praksi. Bolj ko delate in se držite učinkovite komunikacijske sheme s stranko, prej bo želena vedenjska strategija postala navada. Verjemite mi, da lahko skoraj samodejno prodajate. Glavna stvar je veliko vaditi.
4. korak
Ne zamudite priložnosti, da se učite od svojih izkušenih kolegov. Preveč samozavestni prodajalci, ki mislijo, da jim bo njihov osebni čar naredil vse, se motijo. V nestandardnih razmerah se boste lahko spomnili, kaj počnejo drugi v vašem prodajnem oddelku, in se časno izvlekli iz stiske.
5. korak
Vedno bodite urejeni in čisto oblečeni ter počesani. Vodja prodaje bi moral biti prijeten za pogovor. Polirani čevlji, klasičen slog oblačenja, nevsiljiv parfum, odprt nasmeh vam bodo pomagali pridobiti naklonjenost vaših strank. Ločeno je treba povedati o točnosti in pismenosti ustnega in pisnega govora. To so lastnosti, ki jih upravitelji potrebujejo.
6. korak
Zberite informacije o tekmecih podjetja, ki ga zastopate. Če boste vedeli, kaj natančno, pod kakšnimi pogoji, pod kakšnimi pogoji in po kakšni ceni ponujajo druga podjetja, vam bo pomagalo, da se boste osredotočili na prednosti svojega podjetja, pravočasno zagotovili popust ali pazljivo omenili eno ali drugo slabost pri delu drugih podjetij.. Ne pozabite, da tekmovalcev ne morete odkrito grajati in kritizirati. To lahko povzroči negativne povratne informacije stranke.
7. korak
Izboljšajte svojo raven spretnosti. Udeležite se internih in zunanjih prodajnih treningov, preberite specializirano literaturo in se naučite novih prodajnih tehnik. Izobraževanje in razvoj na tem področju ne dajeta le novega znanja, ampak ustvarjata tudi določen zagon, ki pomaga do uspešnih poslov.
