Trg blaga, gradenj in storitev je nenehno povpraševanje po usposobljenih vodjah prodaje. In nikakor ne more vedno število zaposlenih nadomestiti rezultata dela enega strokovnjaka. Postati vodilni prodajalec bo omogočil upoštevanje na videz preprostih, a zelo pomembnih tržnih pravil.
Potrebno
- - periodika, dostop do interneta;
- - paket marketinškega materiala: notranje in zunanje pasice, brošure, vizitke;
- - koledar dogodkov.
Navodila
Korak 1
Določite področje dejavnosti, in sicer panogo, v kateri želite delati. Pomembno je, da vodja prodaje jasno razume izdelek in pozna njegove lastnosti bolje kot stranka. Ne smemo pozabiti, da potrošnik pri preučevanju ponudbenega trga ni ravnodušen do tega, kdo prodaja, saj je pogosto vodja prodaje tisti, ki mora biti stranka, ki deluje kot svetovalec, analitik in celo poslovni svetovalec.
2. korak
Pripravite bazo strank za osebe, ki jih potencialno zanima ponujeno blago, dela in storitve. Nastane iz zaostankov oddelka za trženje, pa tudi iz lastne analize zaposlenega na trgu povpraševanja. Pri tem delu bodo storitev zagotavljali vsi razpoložljivi viri informacij: internet, periodika, poslovne podatkovne baze in celo osebni stiki.
3. korak
Ustvarite in redno posodabljajte koledar dogodkov partnerskih podjetij. Ugledna poslovna interakcija z različnimi poslovnimi in neprofitnimi strukturami, javnimi in izobraževalnimi ustanovami lahko znatno razširi prodajni trg. Neprestano je treba vzdrževati interakcijo s ključnimi partnerji in jim ponuditi sodelovanje na njihovih dogodkih v obliki predstavitvenih izračunov, govorov, distribucije komercialnih ponudb.
4. korak
Preučite trg ponudb konkurenčnih podjetij. Praksa kaže, da ima lahko tudi izdelek, ki je enak po kakovosti in ceni, odvisno od nekaterih razlogov, povsem drugačno priljubljenost med potrošniki. Najprej to govori o kakovosti, kako je bil izdelek ponujen potencialni stranki. Preučevanje izkušenj kolegov vam omogoča, da izpopolnite lastne veščine, ki vam bodo nedvomno v praksi prišle prav.
5. korak
Analizirajte trg prodaje podobnega blaga, gradenj in storitev na regionalni in nato na nacionalni ravni. To delo je treba izvajati redno, da lahko na eni strani spremljamo industrijske dogodke in spremembe, na drugi pa pridobimo izkušnje pri reševanju trženjskih problemov v drugih subjektih države. Opisi delovnih mest vodje prodaje praviloma ne odražajo izvajanja takšnih analitičnih dejavnosti. Vendar to ne pomeni, da je nihče ne vodi. Uspešni strokovnjaki si ne dovolijo biti v informacijskem vakuumu in nenehno izboljšujejo svoje spretnosti in stopnjo zavedanja.
