Vodja prodaje ima številne odgovornosti, od katerih vsaka neposredno vpliva na učinkovitost njegove ekipe. Najboljši predstavnik tega poklica ne sme biti le sposoben dobro prodajati, temveč mora imeti tudi vodstvene lastnosti, ki vam omogočajo pravilno postavitev vaše ekipe.
Navodila
Korak 1
Najboljši prodajalci si vedno zastavijo dolgoročne cilje. Svoje delo morate imeti prednost. Brez tega tvegate, da se boste zataknili pri reševanju manjših težav in izgubili izpred oči celotno sliko svojega projekta. Poleg tega prisotnost cilja in prednostnih nalog omogoča, da v trenutku izpostavite najpomembnejše delo, s katerim se sooča ekipa, in določite vrstni red njihovega izvajanja.
2. korak
Morate biti sposobni sestaviti jasen in izvedljiv načrt za dosego ciljev, ki so si zastavljeni za ekipo. Vaši načrti naj bodo čim bolj prilagodljivi, da bodo vedno ustrezali trenutnim okoliščinam. Vendar ne bi smeli biti preveč nejasni in nesmiselni. Kakršne koli spremembe tega načrta se lahko izvedejo le po dolgotrajni analizi novih okoliščin, v katerih morate delati. Vse zunanje informacije, ki se nanašajo na vaše delo, je treba natančno preučiti. Ne sprejemajte odločitev o prilagajanju načrtov, če ne razumete popolnoma, do česa bodo privedle te spremembe.
3. korak
Najboljši vodja prodaje bi moral biti sestavni del ekipe. Zelo pomembno je, da prodajni predstavniki, ki delajo v vaši ekipi, zaupajo vam in vašim rešitvam. Bodite pozorni na svoje zaposlene, srečajte se z njimi na pol poti, če imajo osebne okoliščine, ki vplivajo na njihovo delo. Bodite dosledni pri svojih zahtevah; vaš dnevni red mora biti vedno jasen in pregleden. Naj zaposleni ne razmišljajo, kaj od njih zahtevate. Nikoli ne kritizirajte osebnosti zaposlenega, če je naredil kaj narobe, z njim se pogovarjajte le o njegovih napakah. Ne pozabite, da se vsi prej ali slej zmotijo. Vaša naloga je organizirati delo ekipe tako, da zmanjšate število takšnih napak. Če želite to narediti, je treba nenehno delati na takšnih napakah, da se v prihodnosti ne bodo ponavljale.
4. korak
Pomagajte svojim zaposlenim, da izkoristijo svoj največji potencial. Čim pogosteje izvajajte različna izobraževanja, da razkrijete prednosti svojih zaposlenih. Hkrati ne poskušajte, da bi vsi bili enaki prodajalci kot vi. Obstajajo najrazličnejši načini dela, naj vaši zaposleni razvijejo svoje.
5. korak
Ne pozabite, da ste odgovorni za delo celotne ekipe kot celote. Ne prelagajte odgovornosti za rezultat njegovega dela na vaše zaposlene. Hkrati ne bi smeli biti odgovorni za dejavnosti določenega zaposlenega.
