Delavci lahko težko prepričajo vodjo podjetja, da izda nagrado. Vprašanje je še posebej akutno, če gre za osebne interese posameznih zaposlenih. Tu je treba upoštevati dejstvo, da je vodja, tako kot podrejeni, najprej oseba. Spretno zgradite dialog in prejeli boste ključ do uspeha svojih načrtov. Uporabite točke usposabljanja za psihologijo vpliva.
Navodila
Korak 1
Namerno vodite svojega šefa do znanih pozitivnih odzivov.
Bistvo je, da sogovorniku na začetku zastavite takšna vprašanja, ki samodejno zahtevajo odgovor »Da«. Pogosto sta dva odgovora »da«, da vaš šef reče »da« na vaše tretje vprašanje. Poskusite zgraditi predhodna vprašanja v retorični obliki. "Bolje bi bilo, da bi težavo začeli reševati danes, kajne?", "Bolje zmanjšati stroške, kajne?".
2. korak
Naslednji trik prihaja iz tržne politike ameriških prodajalcev. Verjeli so, da če bodo stopili v vrata hiše, bodo tam zagotovo prodali svoje blago. S psihološkega vidika je ta tehnika sestavljena iz tega, da če je nasprotnik enkrat popustil in se strinjal z majhno prošnjo, obstaja velika verjetnost, da bo na enak način popuščal pri pomembnih vprašanjih. Torej, če želite od vodje nagrade pridobiti, najprej pridobite od njega kakršno koli minimalno koncesijo. Spomnite se, kako ste zašli v velike težave, čeprav se je vse začelo z neškodljivo ponudbo pijače.
3. korak
Po prejemu nagrade se osredotočite na zmagovalne posledice. Kako boste podvojili svojo prizadevnost, kako lahko se boste počutili po uresničitvi svojih cenjenih sanj, kako boste dvignili produktivnost celotnega oddelka. Na splošno najprej argumentirajte svoje argumente, poudarite svoje dosežke in nato predstavite svojo peticijo. Če je stališče sogovornika negativno, se po možnosti začnite strinjati z njegovim nesoglasjem in nato nemoteno usmerite k prepričevanju.
4. korak
Začni dialog s katero koli vsebino izključno s takimi informacijami, ki bodo poslušalcu privzeto všeč.
5. korak
Čustveno in logično okrepite svoj govor, ko zahtevate bonus. Podrejeni že stoletja manipulirajo s svojim besediščem izraznih oblik jezika ravno med peticijo. Če še niste seznanjeni s tem bogastvom domačega besedišča, se prepričajte, da ste se naučili vseh tankočutnosti izražanja, da boste postali mojster vložitve peticije.
6. korak
Predstavljajte si situacijo, da v vašem pogovoru poleg vas sodeluje več ljudi. Upoštevajte, da bodo zadnji stavki pogovora ostali najbolj jasne besede v šefovem spominu, zato se poskušajte kot zadnji pridružiti krogu in končati pogovor.
7. korak
Če želite doseči idealno lokacijo zase, se postavite k sogovorniku.
