Položaj vodje prodaje je eno najpogostejših delovnih mest na trgu. Vendar na tem področju ni enotnih delovnih pogojev in plač. Predstavnik tega poklica lahko zasluži zelo malo in nima možnosti za kariero ali pa si lahko obogati bogastvo in si zagotovi prihodnost.
Navodila
Korak 1
Izberite podjetje, kjer je teoretično možna karierna rast. V majhni organizaciji je težko zrasti dlje kot postati vodja oddelka. V velikih korporacijah lahko pričakujete povsem drugačne možnosti, razen če seveda ne nameravate vsega življenja posvetiti zgolj prodaji. Na primer, zelo donosno je dobiti službo v podjetju - distributerjih znanih blagovnih znamk. Če govorimo o blagovni znamki z zveznim ali svetovnim imenom, potem predstavništvo v določeni regiji ne odpre samo prodajnih oddelkov, temveč tudi druge oddelke, povezane z razvojem, trženjem in financami. Jasno morate razumeti, kje želite še naprej rasti in ali bo v določenem podjetju mogoče uresničiti vaše karierne ambicije.
2. korak
Ko se prijavljate za službo, začnite pri izdelkih, s katerimi boste morali delati. Menijo, da lahko dober menedžer proda karkoli. A če se še vedno ne štejete za prodajnega genija, je bolje, da najprej izberete območje z več povpraševanja, po katerem je povpraševanje že oblikovano. To so lahko prodajalci avtomobilov, ki prodajajo običajne blagovne znamke, ali trgovine z gospodinjskimi aparati in elektroniko. Takšne nakupe opravijo ljudje glede na njihove potrebe, zato vam ni treba skrbeti za pretok strank. Vendar boste imeli različne delovne pogoje in naloge. Vzdrževati boste morali prodajni načrt, poskušati povečati skupni znesek čeka s ponudbo povezanih izdelkov, znebiti se neupravičenih izdelkov in še veliko več. Tu pridejo prav vaše sposobnosti prepričevanja, sposobnost sodelovanja s stranko in prepoznavanje njenih potreb ter temeljito poznavanje izdelkov.
3. korak
Preučite pogoje plačila. Pogosto se zgodi, da se potencialno delovno mesto zdi objektivno donosno: odlični izdelki, možnosti za kariero, velik obseg prodaje. Vendar to ne pomeni, da boste imeli pomemben dejanski zaslužek. Delodajalec lahko na primer postavi previsoke prodajne cilje in če jih ne doseže, se vam denar odšteje od plače. Sam odstotek je lahko premajhen in na koncu ne boste prejeli večje količine denarja v svoje roke. Poskusite informacije dobiti od znotraj, tako da se pogovorite z nekom, ki je že delal za to podjetje.
