Vsako podjetje ima ne glede na velikost položaj vodje prodaje. Navsezadnje je vodja prodaje tisti, ki v podjetje privablja nove kupce in sodeluje tudi z obstoječimi strankami. Plača vodje prodaje je praviloma sestavljena iz njenega nespremenljivega dela - plače, vključuje pa tudi bonuse in odstotke od prodaje.
Navodila
Korak 1
V različnih regijah se povprečna plača giblje med 20 in 30 tisoč rubljev. V Moskvi je povprečna plača vodje prodaje približno 40-50 tisoč rubljev. Plača vodje prodaje je različna, saj je sistem prejemkov zaposlenih v posameznem podjetju drugačen.
2. korak
Eden od načinov, kako ugotoviti, kakšno plačo prejema vodja prodaje v določeni regiji, je analiza plače, ki jo delodajalci ponujajo vodjem prodaje na delovnih mestih. Podatke o višini plače direktorja lahko dobite tudi iz virov, kot so: Zavod za zaposlovanje, kadrovske agencije in drugi.
3. korak
Nedvomno je končna plača vodje prodaje odvisna od sistema nagrajevanja zaposlenih, določenega v Uredbi o prejemkih zaposlenih v organizaciji. Ta sistem praviloma vključuje razmerje delovne učinkovitosti, ki določa koristi, ki jih je zaposleni prinesel podjetju. Pri vodji prodaje se upošteva število prodaj, ki jih je opravil za en mesec ali drugo poročevalno obdobje, pa tudi število novih kupcev, ki jih je privabil v podjetje. Zato je to razmerje spremenljiv del plače vodje prodaje.
4. korak
Fiksni del plače vodje prodaje vključuje tarifno stopnjo (uradna plača), ki v regijah znaša od 10 do 15 tisoč rubljev. V Moskvi je plača vodje prodaje približno 30 tisoč rubljev.
5. korak
Vsako podjetje pa je razvilo svoj sistem motiviranja kadrov, ki je odvisen tudi od obsega podjetja. Na primer, upravnik lahko proda zavarovalno storitev podjetju ali pa izdelek - avtomobile. Zato imajo ne glede na to, da so cilji enega in drugega vodje enaki, drugačen načrt prodaje.
6. korak
Delo prodajnih menedžerjev velja za zelo plačano, ker vključuje čustvene in intelektualne obremenitve. Vodja prodaje mora imeti številne osebne in poklicne lastnosti, da lahko uspešno proda izdelek podjetja. Te zahteve vključujejo: odpornost na stres, komunikacijske sposobnosti, kompetenten govor, prijetne zunanje podatke, namenskost. Priporočljivo je, da te lastnosti prosilcem za delovno mesto vodje prodaje navedete v njihovem življenjepisu.
7. korak
Večina prodajnih menedžerjev kliče "hladne" stranke, hodi na sestanke s predstavitvijo izdelka ali storitve podjetja. Tako odgovornosti vodje prodaje vključujejo seznam ukrepov, katerih cilj je privabiti nove stranke in sodelovati z obstoječimi strankami.
8. korak
Na splošno poleg zunanjih pogojev, kot so nihanja menjalnih tečajev rublja, dolarja in evra, na vrednost plač vplivajo tudi značilnosti, kot so: izobrazba, kvalifikacije, delovne izkušnje, delovna doba.
9. korak
Znano je, da mora biti delodajalec, da bi lahko plačal visoko plačo, čim bolj koristen za organizacijo. Zato mora potencialni kandidat za prosto delovno mesto sistematično izboljšati svoje kvalifikacije, izboljšati svoje sposobnosti in dvigniti raven znanja.
