Večina menedžerjev meni, da če zaposleni ne zahteva povišanja plač, potem tega ne potrebuje. In samo kvalificiran in discipliniran uslužbenec ni dovolj za zvišanje plač, šefa morate prepričati, da zviša plačo.
Navodila
Korak 1
Naredite pogajalski načrt. Vaša glavna naloga je utemeljiti koristi, ki jih bo organizacija in osebno vodstvo imelo od izpolnitve vaše zahteve. Razmislite o možnostih morebitnih ugovorov in oblikujte svoje odgovore nanje.
2. korak
Izberite pravi trenutek in razlog za zahtevo. Na primer, zaradi novega projekta so se povečale vaše delovne odgovornosti. Ali pa se je zaradi vaših dejanj povečal dobiček podjetja (po možnosti so očitni prihranki v proračunu). Z eno besedo, razlog mora biti utemeljen, najbolje je, da ga potrdite z določenimi številkami.
3. korak
Mentalno se pripravite na pogovor: v sebi si vcepite, da ne boste prosjačili, ampak povabite vodstvo podjetja, da vaše delo plača v skladu z resničnimi ponudbami na trgu dela.
4. korak
Za pogajanja se oblecite čim bolj solidno za svoj položaj. Bodite samozavestni in mirni. Po statističnih podatkih bodo ta preprosta pravila povečala možnost pozitivne odločitve za 25%.
5. korak
Ne začnite pogovora, ko ste čustveno vznemirjeni. Ne uporabljajte stavkov - "Trudim se in postajam manj" ali "pojdi do konkurenta." Najverjetneje bo to pripeljalo do ravno nasprotnega rezultata.
6. korak
Prepričajte se, da jasno določite želeni znesek, in ga zagotovo izgovorite v pogovoru, da ne boste na koncu dobili smešnega zvišanja plače.
7. korak
Najpomembnejši argument shranite za konec, kot veste - slednjega si bolje zapomnimo. Če na začetku pogovora izgovorite vse argumente, bo tema morda zamegljena. Če pogosto ponavljate iste besedne zveze, vas bodo dojemali kot pritožnika z obsedenostjo.
8. korak
Poskusite dobiti natančen odgovor na vašo zahtevo. Tudi če je negativna, je bolje, da imate kakšno predstavo o prihodnjem prihodku. Vsaj vedeli boste, ali morate iskati novo službo ali za zdaj ostati na stari.
