Na splošno lahko vse prodajalce razdelimo v dve kategoriji. Nekateri znajo prodati in to uspešno; drugi, nasprotno, imajo zelo grobo predstavo o trgovanju in sploh ne vedo, kako sodelovati s stranko. Prvi se od drugih razlikujejo na več načinov.
Navodila
Korak 1
Poiščite vse razpoložljive informacije o izdelku. Ne omejujte se na specializirane revije za svoj profil. Najverjetneje vsebujejo informacije o proizvajalcu, zgodovino nastanka izdelka itd. Za številne kupce so te informacije drugotne. Veliko bolj jih zanima poslušanje zgodbe o določeni osebi. Želijo vedeti, kako se bo njihovo življenje izboljšalo po nakupu od vas. Lažje je posredovati svoja čustva, zato je bolje, če izdelek začnete uporabljati sami. Če to ni mogoče, poiščite mnenja o tem na internetu, vprašajte svoje bolj izkušene kolege.
2. korak
Naučite se predstaviti svoj izdelek. Najprej o njem čustveno govorite (vendar ne pretiravajte z navdušenjem, sicer vas bodo zamenjali za fanatika). Drugič, izogibajte se negativnim besedam. Na primer, ne bi smeli govoriti o toaletni vodi: "To je samo ubijalski vonj." Bolje zamenjati besedo "morilec" z nečim bolj pozitivnim (omamljanje, super, neverjetno itd.)
3. korak
Znebite se besed-zajedavcev ("vrsta", "tega je največ" itd.) In vmešavanj ("eeee", "mmmm"). Govorjenje jasno in samozavestno vzbuja zaupanje.
4. korak
Poiščite edinstvene lastnosti svojega izdelka. Vedno se osredotočite nanje.
5. korak
Uporabite tehniko "omejitve". Ljudje skoraj vedno zanimajo stvari, do katerih imajo omejen dostop. Če rečete, da "tega izdelka kmalu zmanjka," boste sprožili val radovednosti. Ta tehnika deluje tako z individualisti, ki želijo dobiti izjemen izdelek, kot tudi z "modnimi", ki v vsem sledijo splošnim trendom. Prvi morajo razumeti, da pridobivajo ekskluzivo; drugemu je treba razložiti, da so vsi razumni ljudje že kupili ta izdelek.
