V poklicu realtorja je veliko pasti, med katerimi je velika konkurenca. Obstajajo pa tudi načini, kako jih premagati. Ena od teh metod je privabiti več strank, najučinkovitejši rezultat pa so priporočila nekdanjih strank, hvaležnih za opravljeno storitev, pa tudi dobra ustna izjava med prijatelji, sorodniki in nekdanjimi kolegi.
Potrebno
- Zvezek;
- telefon;
- Vizitka;
- Letaki.
Navodila
Korak 1
Naj čim več ljudi ve, da ste zdaj nepremičninski posrednik. Frizerji, avtomehaniki, taksisti, prodajalci hišnih ljubljenčkov in na splošno ljudje, s katerimi vsakodnevno komunicirate, ne veste pa njihovega imena, so zdaj pod vašo pištolo. V vašem interesu je, da jih spoznate, jim sporočite, da lahko pri težavah z nakupom ali najemom nepremičnin pomagate in zagotovite svoje vizitke. Če želite pridobiti te ljudi, jim boste morda morali svetovati, vendar to storite z veseljem, saj bodo kmalu postali brezplačni oglaševalski agenti in pomagali razviti novo podjetje.
2. korak
Kupite časopis z oglasi, pojdite na spletno mesto ali forum za najem stanovanja, objavite oglase na bližnjih informativnih tablah in začnite. V nobenem primeru ne smete čakati, da vas najde služba, sami iščite stranke. Sistematično dnevno oglašujte oglase in tiste, ki želijo najeti ali prodati stanovanje in želijo najeti ali kupiti stanovanje. Pomagajte kupcu in prodajalcu, da se najdeta. Ne bodi len. Določite si določen čas za delo in delo.
3. korak
Aktivno sodelujte s predstavniki drugih poklicev. Z njimi se dogovarjajte v obojestransko koristnih pogojih. Lahko na primer razmislite o sistemu popustov in nagrad za ljudi, ki so se prijavili na priporočilo odvetnika vašega prijatelja. Ali pa določite višino nadomestila za svojega soseda, vodovodarja, ki v naslednjem bloku opravi popravila v novi zgradbi in za vsako stranko, ki se je prijavila pri njem, določite pristojbino. Odvetniki in gradbeniki, odvetniki in cenilci nepremičnin so vsi na vaši strani. Če oglaševate njihove storitve svojim strankam, v večini primerov ne bodo zavrnili tako malo, da bi lahko izrazili besedo. Najpomembneje je, da smo vedno v stiku in komuniciramo s čim več ljudmi.
4. korak
Ustvarite izročke. Tu je najpomembneje skrbno premišljeno besedilo predloga. Najprej lahko letake natisnete na tiskalnik in jih distribuirate po mestu, na primer v nabiralnike v domovih vaših znancev ali sošolcev vaših otrok. Vsekakor pripravite kakšno promocijo in v teh letakih določite čas njenega delovanja. Običajno, če nameravajo ljudje kaj prodati ali kupiti, bodo to z veseljem storili v obdobju, ko veljajo popusti. Ne bodite malodušni ali vznemirjeni v situaciji, ko se je na vas obrnila samo ena oseba od 100 razprtih letakov. To je zelo dober rezultat! Ta stranka vam lahko pozneje pripelje na desetine drugih strank.
5. korak
Nastavite svoj status na družbenih omrežjih, predloge ponazorite s fotografijami, primeri. Lahko se registrirate na ustreznih forumih svojega mesta in tam aktivno ponudite svoje storitve, vendar to storite le posredno in se organsko prilega temi foruma. Ne pozabite, da nihče ne mara vsiljivih oglasov in ne mudi, da bi zapravil svoj denar. Ponuditi morate natančno pomoč, pomoč, to bo najverjetneje prineslo želeni rezultat.
