Običajni viri informacij ne vsebujejo vedno podatkov o najboljših potencialnih strankah. To se pogosto dogaja na področju veleprodaje. Majhni trgovci na debelo, ki prodajajo na drobno, niso nikjer oglaševani. Dobavitelje najdejo sami in aktivno komunicirajo s svojimi strankami. Obstaja "gverilski" način, da se obrnete na te trgovce na debelo in jim začnete pošiljati izdelke.
Navodila
Korak 1
Na vprašanje, komu služijo vaše potencialne stranke, dajte čim več odgovorov. Na primer, vaše podjetje prodaja sladkarije v razsutem stanju, vendar ne neposredno na drobno, temveč prek majhnih trgovcev na debelo. Komu torej služijo ti trgovci na debelo? Več odgovorov najdete, hitreje boste dosegli potencialne stranke.
2. korak
Dogovorite se za sestanke z obetavnimi prodajnimi kanali. Distribucijski kanali lahko vključujejo maloprodajne trgovine, šole, poslovne menze in druga prodajna mesta. Navsezadnje jim veletrgovci dostavljajo. Maloprodajo je lažje najti kot veleprodajo. Zato pojdite na drobno, dogovorite se za sestanke s tistimi, ki kupujejo. Zanimajo vas direktorji, starejši prodajalci in druga delovna mesta. Glavno je, da komunicirajo s svojimi dobavitelji.
3. korak
Navedite potencialne stranke. Ta seznam boste dobili, ko boste v distribucijskih kanalih postavili eno vprašanje - kdo jih dobavlja? Za komunikacijo z vami lahko situacijo razložite na naslednji način. V mesto pripeljete blago, ki ga potrebujejo, z maloprodajo pa ne sodelujete, ker so vaše količine prevelike. Če pa svetujejo dobrim dobaviteljem, bodo lahko prek njih prejeli vaše blago. Hkrati boste ugotovili, kdo dostavlja največ blaga na določena prodajna mesta.
4. korak
Preverite, kdo na seznamu ni stranka vašega podjetja. Seznam, ki ste ga prejeli, je treba nadalje obdelati. Vaše podjetje že sodeluje z nekaterimi trgovci na debelo in tam nimate kaj početi. In nekateri trgovci na debelo so ostali zunaj področja vašega podjetja. Pogovorite se s šefom - zakaj ne bi sodelovali z njimi? Morda je bila zveza prekinjena in je bolje, da je ne obnavljate. V vsakem primeru morate pred odhodom tja poznati zgodovino razmerja.
5. korak
Ponavljajte vse korake od začetka, in to neprekinjeno. Prvi korak je najpomembnejši. Če ga ne boste izgubili izpred oči, boste nekega dne lahko vsi v vašem podjetju nepričakovano dosegli dobre stranke.
