Uspešno ste opravili vse faze razgovora in dobili mesto vodje prodaje. Vprašajte šefa, ali obstaja seznam potencialnih strank. V tem primeru je naloga poenostavljena. Najverjetneje pa boste morali ustvariti lastno bazo strank. Kje začeti?
Navodila
Korak 1
Najprej določite nabor podjetij, ki jih lahko zanima vaš izdelek ali storitev. Možni izbirni kriteriji so industrija, število zaposlenih, lokacija, letni promet, prisotnost podružnic. Opišite vse znake v padajočem zaporedju pomembnosti.
2. korak
Izberite vire oblikovanja baze strank. To so lahko telefonski in industrijski imeniki podjetij, oglaševalske publikacije, elektronski zemljevidi. Aktivno uporabljajte internetne vire: brskajte po katalogih organizacij, sodelujte na tematskih forumih, kjer komunicirajo vaše potencialne stranke. Sledite informacijam o razpisih in državnih naročilih. Praviloma je objavljen na spletnih straneh vladnih agencij in velikih podjetij.
3. korak
Sodelujte na seminarjih, konferencah, razstavah. Pred začetkom prireditve poskusite od organizatorjev izvedeti, kdo se ga namerava udeležiti - na ta način lahko vnaprej zberete podatke o potencialnih strankah. Založite si dovolj vizitk, naredite značko, pripravite posebno ponudbo. Če obstaja priložnost za predstavitev ali sodelovanje na okrogli mizi - super! Vaša naloga je, da se obvestite čim več ljudi.
4. korak
Postanite član klubov, ki združujejo predstavnike različnih organizacij, ki jih združujejo skupni poklicni interesi. Če na primer prodajate programsko opremo - pridružite se klubu IT Pro, oglašujte - poiščite, kje se zbirajo tržniki.
5. korak
Upoštevajte priporočila svojih strank. Ko je posel zaključen, prosite stranko, naj svetuje novim strankam - morda bodo sosedje ali prijatelji želeli uporabiti vašo storitev? V zahvalo podarite popust ali majhno darilo.
6. korak
Znanci lahko postanejo tudi vaše stranke. Povejte čim več ljudem, kaj počnete zdaj. O tem pišite v družabnih omrežjih, blogih in forumih.
