Psihologi zagotavljajo, da je odpuščanje prodajalca, ki se ni spopadel s svojimi nalogami, napaka upravitelja tudi v fazi najema tega prodajalca. Zato je pri izbiri osebja, ki mora uspešno in uspešno prodajati blago, biti pozoren na njihove osebne lastnosti in strokovne sposobnosti.
Potrebno
- zvezek in pisalo
- Dostop do interneta (za ogled življenjepisa)
- telefon (za klicanje zanimivih kandidatov)
Navodila
Korak 1
Sami določite, kakšne lastnosti naj bi imel prihodnji prodajalec. Praviloma mora imeti nekaj izkušenj na področju prodaje, biti sposoben uporabljati računalnik ali blagajno, biti sposoben prepričati ali prepričati v nakup.
2. korak
Za začetek razgovora pripravite tabele ali grafikone, ki jih boste izpolnili na podlagi kandidatov odgovorov. Te tabele lahko vsebujejo glavna vprašanja, nasproti katerih bo naveden odgovor, seznam kompetenc in kandidatovo skladnost z njimi, obstoječe sposobnosti, njegovo željo po delu v tem podjetju, sposobnost učenja, sposobnost komunikacije v ekipa. Nasproti vsake postavke mora vodja postaviti oceno na 5-stopenjski lestvici ali običajno razvrstitev "+" in "-".
3. korak
Opravljajte razgovore v več krogih in postopoma izločite kandidate. Na razgovor je bolje povabiti drugega strokovnjaka ali namestnika, da bo lahko postavil pojasnilna vprašanja in na papir zapisal dodatne značilnosti kandidata, ki so bile razkrite med pogovorom.
4. korak
Kandidat naj v zvezi z dano službo postavi 3 vprašanja, ki jih zanimajo. Na zastavljena vprašanja je treba odgovoriti, tudi če kandidat ni primeren.
5. korak
Ne prekinjajte kandidata, poslušajte njegovo mnenje o prihodnjem delu, ocenite njegov govor, ker bo pomemben v prodajnem procesu. Zahvaljujoč temu pristopu bo vodja lahko ugotovil veščine dela na področju trgovine in določil stopnjo pomembnosti prostega delovnega mesta za prodajalca. Morda se je ta kandidat le naveličal brezdelja in se preizkusil v novem položaju. Druga možnost je želja po delu in zaslužku. V tem primeru, tudi če kandidat nima izkušenj in znanja, bo enostavno usposobljen in bo organizaciji prinesel dober dobiček.
