Opraviti razgovor s prodajnim zastopnikom in najti perspektivnega zaposlenega za vodjo ni lahka naloga. Prodajni zastopnik je nekakšen posrednik med stranko in podjetjem in si z njegovim delom oblikuje mnenje o podjetju kot celoti. Vendar od kandidata ne smete postavljati pretiranih zahtev, ker je prodajni zastopnik prvi korak na lestvici prodajne kariere.
Potrebno
Izdelek iz njihovega asortimana za test, natisnjen življenjepis kandidata za preverjanje s svojo resnično zgodbo
Navodila
Korak 1
Ko se prvič srečate s kandidatom, bodite pozorni na njihovo spoštovanje splošno sprejetih pravil poslovnega bontona. Urejenost v oblačilih, točnost v času in kompetenten govor brez nepotrebnih besed in čustev, strogo na primeru. Svečana obleka ni obvezna, izključen pa je športni videz. Pretirana pretencioznost v oblačilih bo izdala osebo s pomanjkanjem okusa ali z nizko samozavestjo. Obe možnosti sta minus na lestvici »prehodnosti« danega kandidata za položaj.
2. korak
Tudi pretirana zgovornost ne bo plus, če pa v procesu njegovega govora začutite zanimanje in razpoloženje - to je nedvomna prednost, saj odnosi s strankami ne gradijo samo na poslovni ravni.
3. korak
Potem, ko se pogovorite o svojem podjetju, od kandidata ugotovite motivacijo za delo v tem podjetju. Če človek na prvo mesto postavi karierno rast ali prijazno ekipo, povabite naslednjega prosilca, ker si ta ne predstavlja strukture dela kot prodajni zastopnik. Motivacija bi morala biti le ena: višina plač. Če človek reče, da je pripravljen delati s polno močjo in za to dobiti dober denar, ga vprašajte o razlogih za odhod s prejšnje službe.
4. korak
Cenim iskrenost njegovih odgovorov, sklicevanje na nedostopen urnik dela in precenjeni prodajni načrti bi morali biti alarmantni. V večini podjetij so prodajni načrti realni, tisti, ki delajo pozno in ob vikendih, pa tisti, ki se ne spopadejo pravočasno. Če so razlogi za iskanje nove zaposlitve objektivni, preizkusite kandidata za hitro razmišljanje in sposobnost izhoda iz težke situacije.
5. korak
Številni delodajalci uporabljajo stari trik - prosijo jih, naj jim prodajo pisala, zvezke, kalkulatorje. Prosilci to vedo. Ponudite jim, da prodajo nekaj iz vašega asortimana - poleg prodajnih veščin boste cenili tudi stopnjo pripravljenosti na razgovor, tj. poznavanje asortimana podjetja kandidata. Če lahko oseba, ki je na poti, izračuna prednosti neznanega izdelka, vam bo to ustrezalo.
6. korak
Kandidat za prodajnega predstavnika je torej čeden, pameten in iskren. Na koncu izbora se morate pogovoriti o višini prejemka in iz katerih komponent je sestavljeno. Če kandidat sprejme vaše pogoje, se prijavite za službo.
