Vodja prodaje je delavec, ki se ukvarja s prodajo blaga, torej promocijo izdelkov. Prav on je vez med kupcem in samo organizacijo. Zato morate pri zaposlitvi takega strokovnjaka odgovorno pristopiti k razgovoru, saj bo blaginja podjetja neposredno odvisna od te osebe.
Navodila
Korak 1
Pred začetkom razgovora oblikujte vprašanja, ki vam bodo pomagala oceniti spretnosti prodajnega vodje. Na primer: »Ali ste že iskali nove stranke ali ste že sodelovali z običajnimi?«, »Koliko ljudi lahko spoznate v enem dnevu?«, »Ali je kdaj prišlo do situacije, s katero se niste mogli spoprijeti, ali nasprotno, presegli prodajni cilj?"
2. korak
Ko prvič srečate vodjo prodaje, bodite pozorni na njegov videz. Slog tega zaposlenega naj bo poslovno podoben. Videz naj bo prijeten, glas naj bo privlačen. Osredotočite se tudi na pravilnost govora, vedenja, predstavitve misli. Vodja se mora izraziti jasno, kompetentno, gledati naravnost v oči, biti samozavesten, v njegovem glasu mora biti trdnost.
3. korak
Da se prepričate o njegovi profesionalnosti, odigrajte majhno sceno. Postanite stranka za nekaj časa. Upravitelj pa naj vas skuša prepričati, da kupujete izdelke, in to zelo kompetentno in ne vsiljivo, saj delovne naloge takega zaposlenega vključujejo možnost, da izdelek ponudi tako, da ga kupec želi kupiti.
4. korak
Prosite ga, naj opravi testno nalogo, na primer za oceno povpraševanja potrošnikov. Nekateri kadroviki se zatekajo tudi k psihološkim vprašanjem, vendar se za to posvetujte s psihologom. Dobro bo, če bo prisoten na razgovoru.
5. korak
Previdno preberite življenjepis bodočega zaposlenega, bodite pozorni na spretnosti in sposobnosti. Oglejte si tudi blok Izobraževanje. Zelo dobro je, če je kandidat že opravil različna izobraževanja, se udeležil konferenc in seminarjev.
6. korak
V primeru, da vam kandidat ne vzbuja zaupanja ali če razumete, da ni primeren za vas, mu to takoj povejte. Osebe ni treba pomiriti z besedami: "Imeli vas bomo v mislih."
