Vodja prodaje je oseba, katere uspeh pri delu je neposredno odvisen od njegove sposobnosti komuniciranja, iskanja skupnega jezika z ljudmi in razumevanja njihovih potreb. To so lastnosti, na katerih bi moral delati vsak prodajalec. Nekatera vprašanja za intervju z vodjo so zelo pogosta, vendar to pomeni tudi, da so tudi nekateri odgovori na ta vprašanja pogosti. Razmislite o njih vnaprej, če ne najdete nobenega, ki bi takoj odgovoril.
Navodila
Korak 1
Kje se vidite čez 5 let? To vprašanje je verjetno najpogostejše in ne bi škodilo, če bi nanj odgovoril ne toliko za VP kot zase. Premislite, kako se nameravate razvijati. Po eni strani morate začrtati impresivne možnosti zase, po drugi strani pa se tudi ne smete preveč oddaljiti od tal. Vaš cilj bi vas moral "vžgati", potem pa, ko o tem poveste nekomu drugemu, boste lahko ne samo navdušili, temveč tudi približali njegov dosežek.
2. korak
Vaše najslabše in najboljše lastnosti? Kristalna poštenost ni ključna za odgovor na ta vprašanja. Tukaj je zanimiv način opredelitve svojih lastnosti, odgovor na katerega zagotovo ne bo razočaral: v stolpec zapišite 10 svojih najboljših (svojih najljubših) lastnosti. Zdaj jih razdelite na 5, ki jih drugi občudujejo, in 5, ki se ljudem zdijo vprašljivi ali neprimerni za vaš poklic. Prvi so vaše najboljše, drugi pa vaše najslabše lastnosti.
3. korak
Lahko varaš? To je težavno vprašanje, zato je bolje, da odgovor poiščete vnaprej. Ni vam treba takoj povedati da ali ne, razen če vam vaš nepogrešljiv instinkt ne pove drugače. Treba je podati abstraktno obrazložitev, povsem jasno, a hkrati nejasno. Jasno je, da vodja prodaje včasih zavede stranke ali pa je vsaj v veliki meri z njimi neprijeten. Če pa pritrdite, lahko goljufate, običajno ni najboljši potek v intervjuju. Poleg odgovora z "ne", to lahko pomeni, da ste preprosto neizkušeni idealist.
4. korak
Vaša najboljša ponudba. Pripravite si eno ali polepšajte obstoječo, na katero ste ponosni. Samo ne pretiravajte, saj je dandanes vse mogoče preveriti. Če govorite z navedbo imen in datumov, potem mora resnica prevladati. Lahko pomislite na težave pri pogajanjih, na dodatne točke, ki so preprečile sklenitev posla.
5. korak
Ali se ukvarjate s časom? Če niste seznanjeni s sistemi za samoorganizacijo, se o tem nikoli ne pogovarjajte s kadrovsko predstavnico. Običajno ljudi izbira na podlagi formalnih kriterijev, zato vas bo neupoštevanje v očeh te osebe močno poslabšalo.
6. korak
Ste odporni na stres? Morate biti odporni na stres. Toda težava je v tem, da lahko kadrovnik to poskuša preveriti z vpitjem na vas ali kritiko vašega videza. Vnaprej se pripravite na tak obrat, predstavljajte si, da gre za gledališko produkcijo. Tako je pravzaprav. Nasmehnite se in se smejte, če slišite zahtevke za preverjanje.
