Specialist na svojem področju je vedno zelo cenjen, zlasti na prodajnih področjih, kjer se mora v enem kandidatu za prosto delovno mesto zbližati več dejavnikov: motivacija, spretnost, učinkovitost. Vodjo prodaje lahko najdete na več načinov, vsak pa ima svoje prednosti in slabosti.
Preden začnete iskati vodjo prodaje, morate skrbno sestaviti portret potencialnega kandidata. To bo ključno ne le za učinkovito iskanje, temveč tudi za uspešnost prodajnega sodelavca v podjetju. Jasno naštejte zahteve za njegovo izobrazbo in spretnosti. Navedite sami kazalnike učinkovitosti njegovega dela. Navedite odgovornosti potencialnega zaposlenega in plačilni sistem glede na vaše zahteve in pričakovanja od dela upravnika.
Poiščite vodjo prodaje prek časopisa
Najenostavnejši in najbolj znan način iskanja zaposlenega je oddaja oglasa v časopis. Z razvojem interneta je sicer nekoliko izgubil svoj položaj, a se številna podjetja še vedno obračajo nanj. Rezultat oddaje oglasa za iskanje vodje prodaje bo veliko število klicev. Nekatere boste morali takoj izločiti po telefonu, še posebej, če potrebujete izkušenega vodjo, ki se lahko hitro pospeši.
Časopis je smiselno uporabljati le, če imate dovolj časa za iskanje zaposlenega in ko se pričakuje relativno dolgo obdobje za izobraževanje novega zaposlenega. Strokovnjaki to metodo uporabljajo vedno manj.
Predložitev oglasov na internetne portale
Danes je to najpogostejši način iskanja zaposlenih. Obstajajo tudi elektronske različice časopisov in posebni portali, namenjeni zaposlovanju. Z uporabo slednjega imata prosilec in delodajalec številne ugodnosti. Delodajalec ima možnost takojšnje ocene delovnih izkušenj osebe, ki je vlogo oddala, tako da si ogleda življenjepis njegovega profila.
Neposredno iskanje
Druga možnost iskanja je izbira prosilcev z lastno roko. Oglas ne vidi vedno potencialni kandidat za vaše prosto delovno mesto. V tem primeru je smiselno samostojno poiskati življenjepis prodajnega vodje z uporabo istih delovnih portalov. Osebno boste morali poklicati primerne ljudi in jih povabiti na razgovor.
Najtežja možnost neposrednega iskanja je tako imenovani "imel lov". V tem primeru bo treba ustreznega kandidata loviti iz drugega podjetja. Če želite, da oseba zapusti svoje delovno mesto v vašem podjetju, ji je treba ponuditi boljše pogoje ali nakazati resne možnosti za rast. Nenavadno je, da menedžerje povabijo k delu iz uspešno konkurenčnih podjetij.
Končni izbor
Vse izbrane kandidate je treba povabiti na razgovor. Danes veliko ljudi zna pravilno sestaviti in lepo predstaviti svoj življenjepis, zato je pomemben osebni stik. Med razgovorom boste lahko dobili popolno sliko o sposobnostih, motivaciji zaposlenega in njegovem razvojnem potencialu v okviru vašega podjetja.
Na razgovoru kandidati opravijo končni izbor in v dveh do treh dneh, če obstaja strokovnjak, primeren za vaše podjetje, mu sporočijo odločitev. Odločitve ni vredno odlašati - dobri strokovnjaki dolgo ne sedijo brez dela.
