Danes je eno najbolj iskanih poklicev na trgu dela prosto delovno mesto vodje prodaje. Za delodajalce je pomembno, da na hitro ugotovijo, ali je prosilec primeren za vlogo uspešnega prodajalca ali ne. Zato je pomembno, da si takoj predstavljamo, kakšne lastnosti bi moral imeti tak delavec.
Vodja prodaje - portret
Najprej določite stopnjo izobrazbe, ki je potrebna za to delovno mesto. Če prodajna panoga ni specifična, potem specializirano visokošolsko izobraževanje ni potrebno. Veliko bolj pomembno je znanje in delovne izkušnje. Vlagatelj mora biti usmerjen na trg, imeti mora informacije o izdelku, imeti mora kompetenten in govorjen govor, razumeti psihologijo ljudi.
Drugič, spol. Ni treba izkazovati diskriminatornega načela. Stereotip, da so ženske v službi manj produktivne, ker imajo otroke, gredo na porodniški dopust, sedijo na bolniški, je zastarel. Predstavniki čudovite polovice človeštva danes popolnoma znajo združiti tako osebno življenje kot delo.
Tretjič, izberite starostno kategorijo. Za prodajalca je primerna starost 25–35 let. Menijo, da so v tej vrzeli ljudje najbolj polni energije, produktivni in motivirani za uspešno delo.
Vodja prodaje - seznam lastnosti
Pobuda, sposobnost samostojnega odločanja. V nasprotnem primeru bo tak delavec ves čas postavljal nepotrebna vprašanja in s tem voditelju jemal dragocen čas.
Sposobnost prepričevanja. Konec koncev pri nakupu človek nenehno dvomi, ali je treba izdelek kupiti ali ne. Hkrati je naloga upravnika okrepiti to potrebo.
Družabnost. Ta kakovost je še posebej dragocena za prodajalca. Navsezadnje bi moral večino svojega delovnega časa preživeti v komunikaciji z ljudmi.
Toleranca stresa. Prodaja je vedno težaven postopek, kupci so različni, a tu je glavno, da se lahko obvladate in najdete pristop do katere koli stranke.
Vodja prodaje - faze izbora
Prva stopnja je presejanje. Vse prejete življenjepise je treba natančno preučiti in izključiti nepotrebne kandidate, ki jih vodi sestavljen portret zahtevanega zaposlenega. Druga stopnja je testna naloga. Ta tehnika se pogosto uporablja v zahodnih kadrovskih podjetjih. Na primer, potencialne zaposlene spodbujamo, da napišejo kratek esej na temo "Kaj privlači kadrovskega managerja?" ali "Zakaj ste izbrali prav to podjetje" itd. Na tej stopnji lahko izločite tiste kandidate, ki niso izpolnili rokov ali se ne znajo kompetentno in logično postaviti za svojo misel. Tretja faza je intervju. Tu lahko kandidatom daste praktično nalogo. Ponudite jim na primer prodajo kemičnega svinčnika. Tako boste lahko že na prvi pogled videli, ali bo prosilec dober prodajalec. Četrta stopnja je pripravništvo. Najboljše kandidate, izbrane s prejšnjimi nalogami, lahko povabite, da poskusijo delati, na primer za odstotek prodaje. Na podlagi kazalnikov lahko enostavno določite izbiro.
