Če ne bi bilo konkurence, bi bila kakovost blaga precej nižja, cena zanj pa bistveno višja. Zahvaljujoč konkurenci se razvija tržno gospodarstvo. Da bi se podjetje počutilo prijetno v tem toku blaga in storitev, je treba občasno opraviti analizo konkurentov. Z njegovo pomočjo lahko odpravite pomanjkljivosti svojega izdelka in poiščete nove načine za reševanje nastajajočih težav.
Navodila
Korak 1
Natančno se odločite, kdo je vaš konkurent. Obstajajo neposredni in posredni tekmeci, pri čemer je treba upoštevati oboje. Pri neposrednih tekmecih je vse povsem jasno: gre za podjetja, ki imajo enako ciljno skupino kot vi in poslujejo z vami na istem proizvodnem ali prodajnem območju. Posredni konkurenti lahko ustvarijo povsem drugačen izdelek, vendar se bodo vaše ciljne skupine prekrivale. Na primer, proizvajate soda vodo. Vaši neposredni konkurenti bodo druga podjetja s soda. Toda proizvajalci ledenega čaja, sokov, mineralne vode itd. so za vas posredni konkurenti.
2. korak
Oglejte si ponudbo in paleto izdelkov, ki jih ponujajo konkurenti. Previdno označite vrhunske izdelke in tiste, ki so obrobno priljubljeni. Oglejte si cenovno politiko podjetja. Za vsak izdelek morate vedeti cene. Na podlagi pridobljenih podatkov bo mogoče sklepati, kaj kupci bolj vodijo pri nakupu blaga konkurentov.
3. korak
Določite tržni delež vsakega od konkurentov. Določiti morate, kateri tržni segment zaseda vaš konkurent. Oglejte si podatke o prodaji. Ne pozabite biti pozorni na načine trženja končnega izdelka.
4. korak
Analizirajte celotno identiteto konkurenta. To je izredno pomembno, če boste šele vstopili na trg. Podjetniška identiteta vključuje barve, logotip, slogan, uniforme itd. K problemu pristopite psihološko. Oglejte si, kako deluje ta ali ona barva, ali si je slogan enostavno zapomniti, kakšne povezave vzbuja logotip.
5. korak
Sledite, kje in koliko vaši konkurenti dajejo svoje oglase. Morda je njihov uspeh odvisen od kompetentnega medijskega načrtovanja in sploh ne od kakovosti izdelka. Analizirajte, kateri komunikacijski kanali so razširjeni in kateri se sploh ne uporabljajo.
6. korak
Poiščite prednosti in slabosti konkurentov in uporabite podatke v korist svojega podjetja. Šibka stran konkurenta je na primer nezadostno delo na oblikovanju podobe družbeno odgovorne organizacije. Lahko se primete za to vrzel in se postavite na tisto stran. Glavna stvar je dati potrošniku nekaj novega, nekaj, kar vas bo ločilo od splošnega ozadja.
