Analiza prodaje izdelkov vam bo pomagala prepoznati najbolj obetavne izdelke glede prodaje. Omogoča tudi sledenje trendom prodaje in padajočih trendov. S temi informacijami boste lahko učinkoviteje upravljali prodajo in načrtovali svoje poklicne dejavnosti.
Potrebno
Informacije o prodaji, kalkulator, računalnik
Navodila
Korak 1
Analizirajte dinamiko in strukturo prodaje izdelkov. Če želite to narediti, spremljajte, koliko enot proizvodnje je bilo kupljenih v poročevalnem obdobju. Dobljene podatke primerjajte s prejšnjim ali referenčnim obdobjem. Rezultat je lahko sklep o rasti, upadu ali stabilnosti prodaje. Določite stopnjo rasti prihodkov tako, da podatke za tekoče obdobje delite s podatki za preteklost. Ugotovite, koliko izdelkov je bilo prodanih na kredit.
2. korak
Ocenite enotnost prodaje izdelkov. Če želite to narediti, določite koeficient variacije ali neenakomernosti. Manj ko je pomembno, bolj enakomerno se prodaja porazdeli po obdobjih.
3. korak
Določite kritični obseg prodaje. Ta kazalnik prikazuje, kolikšna količina prodanih izdelkov bo podjetje prenehalo biti donosno, vendar še ni začelo ustvarjati dobička. V ta namen je treba fiksne stroške deliti z mejnim nivojem dohodka.
4. korak
Določite donosnost naložbe. Predstavlja dobičkonosnost vašega podjetja in izvedljivost njegovega obstoja. Dobičkonosnost se izračuna tako, da se dobiček od prodaje deli s prihodkom od njih. Ta kazalnik je treba analizirati skozi čas. Prikazuje, koliko dobička prinese vsak rubelj prihodka.
5. korak
Analizirajte stopnje rasti prodaje svojih konkurentov. Tako boste lahko prepoznali svoj položaj na trgu in v prihodnosti okrepili položaj podjetja.
6. korak
Ugotovite razloge za upad prodaje, če obstajajo. Najpogosteje so to pristop življenjskega cikla izdelka do konca, velika konkurenca v tem tržnem sektorju, prenasičenost trga. Glede na razlog mora podjetje predstaviti nov izdelek ali okrepiti svoje prednosti ali vstopiti v nove tržne segmente. Pravočasna odločitev vas lahko reši pred nadaljnjim upadom prodaje.
