Danes obstaja ogromno priložnosti za zaslužek. Hkrati obstajajo možnosti, ko se vam ni treba prilagajati razpoloženju oblasti, raven dohodka pa bo odvisna samo od vaših lastnih naporov, zagnanosti in odločnosti. Tako se običajno začnejo oglasi zavarovalnic. In kakšno je dejansko stanje?
Kaj pomeni biti agent
Zavarovalni agent je samostojni uslužbenec zavarovalnice, ki prejme fiksno nadomestilo za sklepanje zavarovalnih pogodb s strankami, ki jih agent zaposli v podjetju.
Če se odločite preizkusiti na področju zavarovalništva, potem morate sami določiti številne točke: koliko časa ste pripravljeni porabiti za delo kot agent, ali ste se pripravljeni nenehno učiti kaj novega, ali bo zavarovanje postali vaše glavno delo ali samo dodaten zaslužek, ne glede na to, ali boste zastopali samo eno podjetje ali več itd.
Najprej se morate odločiti za zavarovalnico, ki jo nameravate zastopati. Običajno takšne institucije že imajo strokovnjake, usposobljene za delo s prihodnjimi zaposlenimi. Trening boste najverjetneje opravili brezplačno. Trajalo bo od enega do nekaj mesecev. Ta čas je dovolj za obvladovanje osnov zavarovanja, tehnične vidike papirologije, za psihološko usposabljanje.
Po tem boste začeli sodelovati s potencialnimi strankami. Metode za njihovo iskanje si bomo delili z vami, vaša naloga bo izbrati metode, ki so primerne za vas, in jih uporabiti v praksi. Dejansko načinov ni toliko, delijo se na aktivne in pasivne. Pasivno vključuje oglaševanje v medijih in na internetu, aktivno osebno srečanje z ljudmi za neposreden stik. Vsaka vrsta tehnike ima svoje prednosti in slabosti, izbira ene ali druge metode pa je odvisna od vaših ciljev.
Če želite dobro zaslužiti na področju zavarovalnega zastopnika, morate trdo delati, razviti svojo družabnost, razširiti svoja obzorja. Poleg tega praksa kaže, da je najbolj koristno biti univerzalni agent, to je sodelovati s številnimi podjetji in svojim strankam ponuditi široko paleto storitev zavarovalnih agencij. Preverite, ali je v politiki vašega podjetja prepovedano sodelovanje s konkurenčnimi organizacijami. Zapomnite si glavno stvar: delo kot agent ni preprost denar. Če nameravate tukaj hitro in brez napora zaslužiti veliko denarja, ne začnite - razočarani boste.
Bodite pripravljeni tudi na nepristranske izjave, naslovljene na vašo zavarovalno agencijo in na vas osebno. Vsi ljudje so različni, tudi razpoloženje ljudi je različno in ne bi smeli biti pozorni na to, kaj se govori naokoli. Dobite pa priložnost, da načrtujete svoj delovni dan, urnik in dohodek.
Delo kot zavarovalni posrednik
Postavlja se tudi vprašanje, ali obstajajo karierne rasti zavarovalnih zastopnikov? Na splošno je v večini podjetij karierna rast izražena v povečanju odstotka, ki ga agent prejme iz transakcij, poleg tega pa obstaja priložnost, da postanete koordinator skupine in usposobite novince.
Ko ste usposobljeni za to področje dejavnosti, boste morda lahko odprli svojo zavarovalnico tako, da postanete posrednik. In če ste bili pred tem samo zasebni zastopnik agencije, ki je zagotavljal storitve za sklenitev poslov, in sploh niste imeli finančnih stroškov, potem mora zavarovalni posrednik sestaviti dokumente kot pravna oseba, najeti sobo, najeti računovodjo in agente. In zdaj sami ne privabljate več kupcev, ampak nadzorujete delo svojih zaposlenih.
Če povzamemo zgoraj navedeno: obstaja možnost, da boste delali kot zavarovalni zastopnik, vendar preden se odločite za sodelovanje z zavarovalnicami, pretehtajte prednosti in slabosti.
