Prodajni zastopnik je denarni poklic. Po letu ali dveh dela lahko postanete nadzornik, vodja oddelka ali regionalni predstavnik. Nekatera podjetja od novega zaposlenega zahtevajo predhodne delovne izkušnje, vendar je to oviro mogoče izogniti.
Navodila
Korak 1
Spoznajte tehniko telefonskih pogovorov. Če želite dobiti službo, morate potencialnemu delodajalcu dokazati, da imate kljub pomanjkanju izkušenj močno teoretično znanje. Čeprav prodajni zastopnik deluje na terenu, je telefon zvest pomočnik. Morali bi biti sposobni organizirati sestanke, reševati manjša vprašanja. Da ne boste mumljali po telefonu, preučite knjige o tehnikah telefonskega pogovora. Korak lahko štejemo za zaključen, če lahko pripovedujete v tem vrstnem redu in na kakšnih načelih temelji telefonsko delo.
2. korak
Obvladajte algoritem neposredne prodaje. Prodajnemu predstavniku se dodelijo naloge za mesec v obliki prodajnih načrtov. Imeti morate nov izdelek, ki ga lahko "postavite na polico" stranke. Čeprav vas bo podjetje vsega naučilo, je dobro, če v intervjuju prepričate svoje bodoče šefe, da razumete tehnologije neposredne prodaje. Preberite knjige različnih avtorjev. Prodajni pristopi so različni, postopoma boste našli ustrezen slog dela.
3. korak
Naučite se brati računovodske dokumente. V procesu dela boste morali opraviti z uskladitvami, tovornimi listi, računi. Poskusite vnaprej ugotoviti, kako so videti ti dokumenti. Na razgovoru obvestite, da poznate osnove upravljanja z dokumenti.
4. korak
Naučite se, kaj je boj proti ugovorom. Ta koncept se uporablja pri prodaji. Nekateri prodajalci menijo, da je nesprejemljivo izzivati boj s strani kupca. Drugi se z veseljem pripravijo na takšen boj. V prodajnem procesu se lahko držite katere koli tehnike. Morate pa vedeti o vrstah ugovorov. Ne pozabite tega omeniti v svojem intervjuju.
5. korak
Naučite se motivirati. Delo prodajnega zastopnika je povezano z reševanjem konfliktnih situacij. Stres je možen. Moramo biti sposobni, da ne odnehamo, da se motiviramo za nadaljnje delo. Raziščite knjige o tem, kako motivirati prodajalce. Zapisujte si in zapisujte tehnike, ki jih lahko uporabite pri svojih dejavnostih. Takšno psihološko pripravo lahko najavite v intervjuju.
