Pri vodenju pogajanj se morate nenehno izboljševati, saj je njihov rezultat odvisen od tega. Če želite biti vedno zmagovalec, morate redno prejemati vse nove informacije o tej težavi.
Navodila
Korak 1
Začnite pogovor z razpravo o drugotnem vprašanju. Ali celo sprostite sogovornika s praznim klepetom. Pohvalite ga, poklepetajte o vremenu ali tečaju dolarja. Večina ljudi pričakuje, da je njihov partner že od prve minute na tekočem in poskuša doseči boljši dogovor. Komunikacija o tujih temah ga bo sprostila, postavila na bolj pozitiven način.
2. korak
Nikoli ne razkrivajte svojih resničnih motivov, ne dajte informacij o svoji situaciji. Tovrstno odkritost lahko uporabimo proti vam. Ne recite neposredno, kako vas zanima uspešen posel. Temo pogovora obravnavajte nekoliko kul, potem vas bo sogovornik težje nadigral.
3. korak
Poskusite dobiti čim več informacij o osebi in organizaciji, ki jo predstavljajo. Zastavite vodilna vprašanja, pozorno opazujte njegovo reakcijo na vaše besede in dejanja.
4. korak
Mirno se pogajajte. Ni dovoljeno izkazovati nestrpnosti ali zvišati glas. Ne pritiskajte na sogovornika, sicer se lahko dogovor pokvari. Nasprotno, dokazati mu morate, da ne razmišljate samo o svoji, ampak tudi o njegovi koristi.
5. korak
Ne mešajte odnosa s partnerjem in se dogovarjajte. Tudi če vam je oseba neprijetna, jo poskusite ne pokazati. In če vam je sogovornik, nasprotno, zelo naklonjen, ne dovolite kršenja vaših interesov.
6. korak
Povejte nam o vseh prednostih, ki jih ponuja vaša ponudba. Glavni poudarek bi moral biti na tem, kaj bodo prejeli sami partnerji. Ni treba govoriti preširoko, bodite natančni glede dejstev.
7. korak
Pretvarjajte se, da druge osebe ne razumete povsem. Tako bo lahko celoviteje izrazil svoje stališče. In lahko dobite dodatne informacije, ki jih nato uporabite proti sogovorniku.
8. korak
V komunikaciji se vedno prilagodite svojemu partnerju. Če je za pogovor določil formalni ton, ne bodite seznanjeni. Če se obnaša preprosto, se tudi vi vedete bolj odkrito in prijazno. Občasno kopirajte poze sogovornika, s tem boste lažje dosegli njegovo lokacijo.
