Pripravljeno, dobro delujoče podjetje je mogoče prodati z največjim dobičkom, če se mu pravilno lotite. Nekateri lastniki podjetij pa, potem ko vse dokumente uredijo, lahko zavrnejo prodajo, saj podjetje nenadoma začne prinašati dobiček brez primere. Mogoče je bila celotna poanta v tem, da dokumenti niso bili pravilno dogovorjeni? Če pa ste prepričani, da se vaša odločitev ne bo spremenila, začnite pripravljati podjetje za prodajo.
Navodila
Korak 1
Določite koristi, ki jih želite dobiti od prodaje podjetja. Določite posledice za vas in vaše prihodnje dejavnosti, povezane s prihodnjo transakcijo.
2. korak
Ker morebitnega potencialnega kupca lahko zanima samo podjetje, ki ustvarja dobiček, boste morali izvesti obsežno "predprodajno pripravo" posla. V nasprotnem primeru kupca ne boste našli tako hitro, kot pričakujete, cena podjetja pa bo nizka.
3. korak
Pripravite vsa poročila za leto (ali bolje za 3-5), ki dokazujejo, da je vaše podjetje donosno. Povabite neodvisne revizorje, da imajo pripravljeno mnenje o finančnem poslovanju podjetja v času prodaje.
4. korak
Pripravite izpiske bank in davčnih organov, ki potrjujejo, da nimate neporavnanih posojil in zaostalih davkov. Prosite lastnike bank, s katerimi poslujete, za pozitivne reference, da potrdijo vaš močan poslovni ugled.
5. korak
Preverite veljavnost vseh licenc in drugih dovoljenj, na podlagi katerih ste izvajali dejavnosti. Posodobite jih ali razširite po potrebi. Preverite tudi vse pogodbe o dobavi, prodaji, zakupu prostorov, zakupu opreme, storitvah, povezanih z rentabilnostjo vašega podjetja.
6. korak
Če je vaše podjetje v lasti zgradb, prostorov, prostorov in opreme, povabite neodvisne strokovnjake, da dobijo potrdilo o vrednosti celotnega posla. Oceno stroškov mora izdelati licencirana organizacija.
7. korak
Preden daste podjetje na prodaj, se končno odločite za njegovo ceno. Za to primerjajte naslednje podatke: - donosnost vašega podjetja in priložnosti za rast vašega podjetja;
- stroški podobnih podjetij (stroški njihovega ustvarjanja in promocije na trgu blaga in storitev);
- raven povpraševanja po blagu in storitvah na trgu.
8. korak
Pripravite osnutke prodajnih pogodb. Pri pripravi projektov upoštevajte vse možne možnosti transakcije (enkratni nakup in prodaja, dolgoročni najem itd.).
9. korak
Potem ko je podjetje dano v prodajo, ga ne prodajajte prvemu zainteresiranemu kupcu. Povsem možno je, da ta kupec ne bo edini, če ste kompetentno izvedli vse pripravljalne ukrepe za uspešno prodajo podjetja.
