Kaj je pospeševanje prodaje? To je sklop ukrepov za spodbujanje prodaje v celotnem krogu pretoka blaga. Ključne točke pospeševanja prodaje: "Ne morete doseči rasti prodaje, ne da bi spodbudili prodajalce same" in "Kompetenten sistem motivacije za prodajne vodje je ključ do uspeha."
Navodila
Korak 1
Obstaja več ključnih točk, ki bodo pomagale motivirati vodje za učinkovito delo. Najprej morajo prodajalci poznati prednosti svojega izdelka, poznati konkurente in njihove značilnosti. Drugič, uvesti je treba neposredno odvisnost dohodka prodajalcev od prodajnih rezultatov in tretjič, menedžerjem zagotoviti učinkovita prodajna orodja.
2. korak
Ne pozabite na nematerialno motivacijo (spodbujanje uspešnih prodajalcev, izdelava grafov dinamike prodaje, fotografije najboljših prodajalcev itd.). Zelo pomembno je, da prodajalci prodajo. Če imate možnost upraviteljem odstraniti sekundarne funkcije, na primer papirologijo, potem to storite.
3. korak
Po motiviranju prodajalcev nadaljujte z analizo samega prodajnega procesa. Morda boste morali premisliti o svoji tržni strategiji in v oglaševanje vnesti nekaj novega.
4. korak
Pomislite, kaj bi končne uporabnike morda zanimalo. Pogosto so na voljo dodatni popusti, brezplačni vzorci, darila, natečaji in promocije, ki spodbujajo potrošnike.
5. korak
Razvijte svoj program zvestobe. Poskusite prilagoditi vsako stranko in individualizirati dejavnosti podjetja, ki so ji namenjene. V zadnjem času programi zvestobe vse pogosteje vključujejo čestitke strankam ob različnih praznikih (novo leto, rojstni dan), vabljenje strank na tekoče promocije in posamezne plačilne sisteme.
