Vstop v farmacevtsko nišo in odprtje lekarne se mnogim zdi zastrašujoča naloga. Licence in težave, povezane s tem, so zastrašujoče. Stroški odpiranja bodo v povprečju znašali 45.000 USD. Dobro mesto, kompetentno osebje, sprejemljivi pogoji za distributerje - v šestih mesecih boste povrnili stroške in ustvarili dobiček.
Kaj iskati:
• Izbira modela. Rešiti je treba dve vprašanji: obliko poslovnega modela in obliko trgovine, tj. diskontna ali premijska lekarna in zaprta ali odprta oblika trgovine. Stroški diskonta so nižji, zaprta oblika trgovine pa cenejša. Če bodo kupci sami odnesli blago iz vaše lekarne, se pripravite, da bo treba trgovsko opremo pogosto menjati. In območje, potrebno za odprto obliko trgovine, je veliko.
• Asortiman in razpoložljivost. Stalna razpoložljivost najbolj priljubljenih zdravil je predpogoj za uspešno poslovanje. V redu je, če v supermarketu ni ene od vrst sira, če pa lekarna nima aspirina, je marsikomu moteče. Majhen lekarniški kiosk zahteva strog nadzor zalog.
• Lokacija. Lekarna blizu doma je izbira večine potrošnikov. Lekarniški promet je zelo pomemben. Najobetavnejše mesto velja za nakupovalni center.
• Najemnina. Bolje je, da prostorov ne odkupite, ampak jih najamete. Pogodba se sklene za najmanj pet let, cena števca pa je fiksna. To bo zaščitilo pred njegovim povečanjem.
• Licenca. Veliko odobritev je treba opraviti, prav tako pa je treba tudi potrpljenje. Nujno je treba upoštevati standarde skladiščenja zdravil in sanitarne standarde v lekarni. Vsi postopki bodo v povprečju trajali mesec dni.
• Delo lekarne. Za odprtje lekarne je pomembno upoštevati sezonskost. Aktivna prodajna sezona se začne jeseni, oktobra in konča aprila. Zato organizirajte organizacijo poleti, tako da bo lekarna do konca že odprta. Oglaševanje in pozicioniranje nove lekarne je zelo pomembno. Za to uporabite pasice, promocije, kartice itd. Zagotovo bo izbor sestavljen iz več dobaviteljev. Širok izbor je ključ do uspeha majhne lekarne. Kadri so ljudje s posebno visoko izobrazbo. Brez njihove prisotnosti ne boste dobili licence.
• Zapustite kroglo. Izstopati iz posla je precej enostavno in to je njegov plus. Posel ni šel, vrnete lahko do 60% vloženih sredstev.
Če bo šlo vse po načrtih, boste čez dve leti lahko ocenili svojo uspešnost in razmišljali o gradnji mreže.
