Povpraševanje po menedžerjih nenehno narašča. In dober vodja je na žalost redek pojav. Za iskanje pravega dragulja med povprečnimi strokovnjaki potrebuje veliko časa in truda.
Potrebno
poglobljeno znanje na področju psihologije
Navodila
Korak 1
Bodite pozorni na kandidatov govor - biti mora pismen, jasen, posloven. Glavna naloga vodje prodaje je prepričati.
2. korak
Neodvisnost, pobuda - to so lastnosti, zaradi katerih je vodja uspešen strokovnjak. Če to za potencialnega menedžerja ni značilno, bo moralo vodstvo podjetja nenehno spremljati njegovo delo, kar zahteva čas, ki ga praviloma nikoli ni več.
3. korak
Odpornost na stres, zaradi katere so iskalci zaposlitve in rekruterji, karkoli že rečeno, postavili zobe na rob, je ena najpomembnejših osebnih lastnosti vodje prodaje. Velika konkurenca, boj za kupca - vse to lahko zaposlenega naredi precej nervoznega.
4. korak
Dobro razumevanje potrošnika je ključ do uspešne prodaje. Če kandidat zna pridobiti, nagovoriti stranko in pridobiti njegovo zaupanje, potem je vredno biti pozoren na potencialnega menedžerja.
5. korak
Starost ni toliko pomembna, kot je dana. Najboljši prodajalci so ljudje srednjih let in ne mladi menedžerji. Tu ne vpliva samo strokovno znanje, ampak tudi življenjske izkušnje.
6. korak
Pri iskanju zaposlenega naj vam ne pade običajni niz: visokošolska izobrazba, delovne izkušnje, poznavanje trga. Vse to pride s časom. Visokošolska izobrazba ne zagotavlja prisotnosti inteligence. Zloglasna skorja prestižne univerze je dober dodatek kandidatu, nikakor pa ne jamstvo za njegovo uspešno delo.
7. korak
Ne osredotočajte se na izkušnje, ampak na potencial. Kolikor bi si želeli imeti v svoji ekipi izkušenega vodjo prodaje, ga morate vseeno usposobiti - različna podjetja imajo drugačen pristop do poslovanja. Bistvo je, da bo novinec v prodaji znanje vsrkal kot goba, medtem ko človek z bogatimi izkušnjami nad novimi informacijami ne bo navdušen - navsezadnje že vse ve in zmore.
