Po navedbah Rospechata je bilo leta 2011 v Rusiji registriranih približno 40.000 naslovov časopisov. A le redke publikacije se lahko pohvalijo, da jih berejo milijoni. In celo naklada 10.000 se zdi za številne časopise nedosegljiva. Da pa ostane »na površju«, mora publikacija obdržati svoje bralce - in po možnosti povečati naklado s povečanjem števila naročnikov in maloprodajnih kupcev.
Navodila
Korak 1
Osredotočite se na potrebe svojih bralcev. Nobena publikacija ne more biti zanimiva za "vse na svetu" - zato, če ustvarite časopis "za vse in o vsem", tvegate izgubiti. Orisite krog ciljne publike - in napišite, kaj točno potrebuje. Da bi ugotovili, kakšno gradivo zanima vaš redni bralec, lahko samostojno opravite ekspresno raziskavo tako, da na straneh časopisa objavite vprašalnik in uredite ankete na prodajnih mestih. Vprašajte, kaj vam je všeč in kaj ne, kateri naslovi se berejo in kateri ne, kaj manjka, ali obstajajo najljubši avtorji, ali je vredno nekaj spremeniti pri oddaji gradiv.
2. korak
Po potrebi spremenite zasnovo časopisa. Velike fotografije, velika količina "zraka", zmanjšanje količine materialov, "lahke" pisave v smeri - vse to zahteva občinstvo, staro 25 let in več. Mlajše bralce zanima dinamična "agresivna" postavitev, kreativna predstavitev besedil, veliko število vstopnih točk v gradivo. In starejši se morda ne bodo želeli ločiti od običajnega videza časopisa - še posebej, če gre za publikacijo, ki je izhajala že od sovjetskih časov.
3. korak
Posebej bodite pozorni na postavitev naslovnice časopisa - prav ona tvori bralčevo predhodno predstavo o številki. Priporočljivo je zagotoviti prostor za objave najzanimivejših gradiv, objavljenih v trenutni številki. A tu je glavno, da ne pretiravamo - nekatere množične publikacije na prvi strani "potegnejo" 2-3 ducate obvestil, zato je pozornost razpršena.
4. korak
Spodbujajte naročnike s posebnimi akcijami. To so lahko na primer znižani stroški "za prvih 300 naročnikov v tem mesecu", majhni spominki s simboli publikacije, nagradne igre itd.
5. korak
Če želite povečati prodajo na drobno, lahko zadnjo številko oglašate neposredno na prodajnem mestu periodičnih publikacij. To je lahko plakat, postavljen na kiosku (za njegovo postavitev se morate dogovoriti z distribucijskimi podjetji), ali na primer "človek s sendviči" - oseba, "oblečena" v panoje. Ko oglašujete novo številko na prodajnih mestih, čim bolj najavite eno ali dve temi, ki sta bralcu najbolj privlačni, in dodajte poziv k nakupu časopisa že zdaj.
6. korak
Nagovorite naključnega bralca, da kupi naslednje številke vašega časopisa. Objavite preiskovalno novinarstvo "z nadaljevanjem", uredite natečaje za branje, oglašujte v aktualnih številkah gradiva, ki je ravno v pripravi za objavo.
7. korak
Oglašujte časopis v drugih medijih. Pomoči ne bi smeli iskati pri konkurenčnih tiskanih medijih, lahko pa se dogovorite za "obojestransko koristno izmenjavo" s televizijskimi kanali ali radijskimi postajami. Oblike take "menjave" so lahko različne. Na primer, v jutranjem eteru lokalne televizije se vsak dan objavijo "žebeljni" materiali zadnje številke časopisa - in občasno zagotovite časopisni prostor za zgodbo o novih projektih televizijskega kanala ali redno objavljate podrobne objave programov. Druga razširjena oblika je kviz, vprašanja za katerega so objavljena v časopisu, vendar je nanje treba odgovoriti v radiu.
8. korak
Dokaj učinkovit način privabljanja novega bralstva so posebne izdaje časopisa, ki se distribuirajo brezplačno. Na primer, ob rojstnem dnevu publikacije ali začetku naročniške kampanje lahko objavite povzetek najzanimivejših (in ne izgubljenih ustreznosti) gradiv, objavljenih v preteklem letu, jih natisnete v velikih nakladah in brezplačno distribuirate zaračunavanje v nabiralnikih. Dodatne stroške tiskanja je mogoče enostavno nadomestiti z namestitvijo reklamnega materiala - oglaševalci so naklonjeni posebnim izdajam z veliko naklado, tudi če so cene za umestitev nekoliko višje.
