Naslov delovnega mesta "promotor" je preveden kot "promotor". Po raziskavah psihologov kupec ne zapomni več kot 7-10% besedila, ki mu je bilo izrečeno, ostale informacije pa "dobi" z vizualnim, okušanjem in vohanjem. Naloga promotorja je promovirati izdelek, ga predstaviti stranki, poskusiti, obdariti in izžrebati nagradno igro. Na prvi pogled prašno delo …
Kakor pa kažejo lastne izkušnje, je neposredno oglaševanje izdelka precej težaven način zaslužka.
Zahteve za promotorje
Ogromno je oglasov "Išče se promotor"; promotorji prek prijateljev dobijo službo v dobrih podjetjih.
Intervju. Dolga čakalna vrsta za mesto promotorja so večinoma dekleta v višjih šolah. Izbor je strog. Pogoji: lep videz, prijaznost, družabnost, kompetenten govor, aktivnost in odličen spomin. Izbor je bil bolj podoben sprejemu v gledališki studio kot klasičnemu intervjuju. Po običajnem izpolnjevanju vprašalnika se začne nekaj podobnega oddaji: pokazati morate sposobnost privabljanja občinstva, predstaviti tehniko pogovora in opraviti pogovor z namišljeno stranko.
Menijo, da je najboljša starost za promotorja od 18 do 23 let, vzeli pa bodo tudi starejšo osebo z delovnimi izkušnjami.
Videz promotorja je izbran v skladu z vrsto in oglaševalsko podobo izdelka. Zakrivljena dekleta najraje oglašujejo zapečene žemljice. Za pokušino piva ali vina - močni, močni in starejši fantje. Zahteve za oglaševanje cigaret postajajo strožje: predstavniki cigaret Peter I, običajno moške znamke, najemajo močne, kratke, a odprte mlade moške ali ženske. In na primer za tanke ženske cigarete Vogue boste potrebovali izklesano postavo, bleščeč nasmeh in višino 180 cm. Pri delu s higienskimi izdelki, aditivi za živila ali gospodinjskimi kemikalijami zadostujejo naravni čar in lep videz.
S tistimi, ki so opravili izbor, se sklene pogodba. Oblika sodelovanja je lahko katera koli - od udeležbe na enkratni promociji z urnim plačilom do stalnega dela več mesecev ali let z mesečnimi plačami.
Značilnosti promotorja poklica
Predlagatelj mora priti do "točke" 20-40 minut pred začetkom dela, da ima čas, da se pripravi. Rezultat promocij je očiten: prodaja oglaševanega se poveča petkrat, včasih pa tudi 25-krat. Po koncu takega krajšega delovnega dne se noge utrudijo (strogo prepovedano je odmikati se in celo sedeti), glas sede ali izgine. Promotor deluje 3-4 dni na teden, pogosteje ob vikendih, 4-6 ur na dan. Plačajte na uro, v primeru visoke prodaje obstaja sistem premij. Predviden je tudi sistem kazni: za 5-minutno zamudo, neaktivno vedenje, popačeno besedilo, površen videz se plača zniža dvakrat ali trikrat. Dvojni nadzor agencije in stranka se vam ne pusti sprostiti.
Promotorje za delo zaposlujejo tako oglaševalske agencije kot podjetja, katerih izdelke je treba promovirati. Prednost najema prek oglaševalske agencije je, da je vsaka promocija unikatna. Nikoli ne veš, katera bo naslednja. Danes postanete zastopnik klobasarskega podjetja, naslednji dan pa ponudite nov pralni prašek. V agenciji plača običajno ni jasno določena: vse je odvisno od želja stranke, ki je agencijo kontaktirala. Toda višje kot je plačilo na uro, težje promotor deluje. Pri neposrednem zaposlovanju v podjetju bo plača stabilnejša, značilnosti oglaševanih izdelkov pa se po nekaj tednih dobro absorbirajo.
Promocija traja en do tri mesece, nato pa se promotor "prenese" na drug izdelek. Tako se spremenijo oblika, besedilo in urnik dela. Običajno morate stati v drugi izmeni - od 15 do 19. Pred časom kosila - učite, večer pa je prost. Zelo priročno za študente.
Prihodnjih pravnikov ali kemikov tukaj ni možnosti za profesionalno rast, lahko pa se naučite drugih stvari. Na primer, prosto komunicirajte z ljudmi, razvijajte javni nastop in se naučite osnov oglaševanja in trženja.
Pred začetkom katerega koli dejanja se izvede posebno usposabljanje: besedilo se zapomni, razpravlja se o možnostih za stik s kupcem, o razvoju pogovora s stranko. Med treningom se postavljajo najbolj nepričakovana vprašanja, neumna, zapletena. Če vam ne uspe, vas lahko takoj odpustijo.
Koda oblačenja in lokacija promotorja
Za vsako promocijo dobi promotor posebno uniformo - krilo (redkeje hlače), majico ali majico poleti, pozimi jakno in kapo, včasih pa tudi nahrbtnik ali torbo. Lepo in svetlo oblečena oseba v kateri koli množici takoj pade v oči. Obstajajo tudi nekonvencionalne ideje. Promotorji so razdeljeni v vesele kokošnike in puhasta krila ali kratke kratke hlače. Na predstavitvi podjetja sta se dva moška v živo modrih kombinezonih sprehajala po dvorani z igračimi prekucniki na vrvicah. In na nedavni promociji so bila dekleta oblečena v kopalke in na glavi imela zajčja ušesa - oglas Ferrarija.
Vendar obstajajo tudi prosojnice: na primer v eni trgovski hiši je promotor-mladenič delal za promocijo ženskih blazinic “Olways”! Tema ga je seveda zmedla, ves čas je zardel in jecljal. In mimoidoče babice so bile ogorčene in nezadovoljne s takšno nemoralo …
Promocije potekajo v najbolj obljudenih krajih mesta - supermarketih, nakupovalnih središčih, osrednjih ulicah in priljubljenih krajih - kavarnah, barih, klubih. Ljudje so promotorjev že navajeni in se ne izogibajo, nasprotno, vsi po najboljši domišljiji sodelujejo v "igri", imenovani "kupi in prodaj".
In vi, ki ste v kateri koli trgovini srečali degustacijo ali predstavitev, nočete priti gor in sodelovati?
