Svet prodaje je tako krut kot svet džungle - tukaj se vsi do zadnje kaplje živcev borijo za kupca. Vendar pa obstajajo majhni triki in triki, s katerimi lahko prodajo dvignete na povsem novo raven. Če se tudi vi ukvarjate s prodajo in želite na nek način dvigniti njihovo raven, vam morda pomagajo nekateri nasveti.
Navodila
Korak 1
Obvladajte tehniko »nadoknadne prodaje« (ali, kot jo imenujejo tudi navzkrižna prodaja). Sestoji iz tega, da kupcu takoj po zaključeni prodaji ponudite, da kupi kaj drugega. Prodati nekaj osebi, ki je že nekaj kupila pri vas, je veliko lažje. Če želite to narediti, kupcu takoj po nakupu priporočite drug izdelek. Statistika pravi, da se petnajst do trideset kupcev dogovori za nakup dodatnega izdelka. Ta sistem se na primer uporablja v McDonald'su - upoštevajte, da vas bodo pri nakupu, na primer krompirja, vprašali: “Kaj boste pili? Bi radi omako za krompir?"
2. korak
Dodajte izdelku darila in bonuse. Stranke vedno privabijo - ker mislijo, da nakup opravljajo z dobičkom. Dejansko lahko ceno glavnega izdelka dvignete natančno za vrednost darila in bonusa ali celo več. Hkrati bo blago še vedno kupljeno, ker bo kupec čutil, da je donosno. Zelo redko lahko kupec realno oceni vrednost izdelka. Ne pozabite, da kupci sami niso zelo aktivni pri spremljanju vseh vrst posebnih ponudb, zato jih poleg oglaševanja prijavite neposredno ob nakupu.
3. korak
Prodajajte blago na obroke. A to je seveda treba narediti pametno. Na ceniku ne označite celotne cene izdelka, ampak tisto, ki jo bo moral plačevati vsak mesec. Navsezadnje je cena "le 1000 rubljev na mesec!" veliko bolj privlačna kot "12.000 rubljev". Na podzavestni ravni bo kupec izdelek zaznal veliko ceneje, kot je v resnici. Ni vam treba narediti nobenih dodatnih pribitkov - možnost nakupa na obroke bo pritegnila številne kupce in če bodo plačali pravočasno, boste od tega imeli samo koristi.
4. korak
Uporabite formulo, ki se med strokovnjaki imenuje "Formula 997". Ta formula je pogosteje "999". To pomeni, da s to formulo namesto tisoč navedete ceno "999" ali "997". Na podzavestni ravni je takšna cena zaznana kot nižja, čeprav izguba enega ali dveh rubljev verjetno ne bo močno prizadela žepa. Nasprotno, pritegnila bo več kupcev.
