Da med krizo ne bi bankrotirali, morate povečati število prodaj. Glede na nestabilne razmere je to težko storiti. Toda ne obupajte in pojdite po toku. Kriza je čas za spremembe.
Navodila
Korak 1
V kriznih časih mnogi podjetniki zmanjšajo število zaposlenih. To je pričakovan korak. Da bi zmanjšali stroške, odpustite nekatere zaposlene. Razdelite svoje odgovornosti na tiste, ki ostanejo. Nikogar ne odpuščajte zaradi oglaševanja in prodaje.
2. korak
Razložite tržnikom in vodjem prodaje, da se morajo potruditi po svojih najboljših močeh. Obvestite, da bodo zaposleni, ki ne delajo dobro, odpustili. Spremenite sistem plač za prodajni oddelek. Naj bo večina njihovega dohodka odstotek transakcij. Znižajte plačo in zvišajte obrestno mero.
3. korak
Objavite več brezplačnih oglasov in barter. Aktivno promovirajte informacije o svoji organizaciji na internetu. Ustvarite skupine na socialnih omrežjih, oglašujte na brezplačnih oglasnih deskah. To je mogoče storiti popolnoma brez stroškov.
4. korak
Razvijte novo blagovno znamko sami. Moral bi biti nepozaben. Promovirajte ga aktivno. Spremenite logotip podjetja. Naj bo izvirno.
5. korak
Izberite več konkurenčnih prednosti vašega izdelka ali storitve. Razvijte vse promocije z informacijami o njih. Ugotovite vse pomanjkljivosti svojega dela in se jih poskusite v kratkem času znebiti.
6. korak
Vložite manj denarja v ustvarjanje standardnih oglasov. Izogibajte se televizijskim in radijskim reklamam. Uporabite nizkoproračunske in nepozabne promocije, ki jih lahko izvedete sami.
7. korak
Promotorje na primer postavite v prenatrpane kraje. Naj bo vsaj en kos oblačila z vašim logotipom. Kupite balone (nanje lahko postavite svoj oglas). Promotorji naj ljudem na ulici podarijo balone. Ta promocija vas bo stala le majhen znesek, vendar bo močno povečala vašo prepoznavnost blagovne znamke.
8. korak
Poskusite obdržati vsako stranko. Razviti motivacijski sistem zanje. To so lahko popusti, darila ali dodatne storitve.
9. korak
Razširite seznam ponujenih storitev. Če na primer prodajate cvetje, poskrbite za dostavo za majhno plačilo.
10. korak
Privabite stranke z distribucijo popustnih kartic. To lahko storite z uporabo storitev promotorjev, organiziranjem neposredne pošte ali uporabo interneta.
