V trgovini na drobno vlada velika konkurenca. Proizvajalci izdelkov se potegujejo za najboljši prostor na policah, večjo površino tal in boljšo zasnovo prodajnega mesta. Občasno se iznajdejo različni triki, s katerimi kupca »prisilijo« v čim več nakupov.
Navodila
Korak 1
Tisti, ki se domislijo "boljše prodaje izdelkov", se imenujejo trgovci. Ta beseda izhaja iz angleškega "merchandising" in pomeni sestavni del marketinške industrije, ki razvija metode prodaje blaga v trgovini.
2. korak
Pri dajanju blaga morate upoštevati načelo prodajanja blaga, imenovano "kontaktna točka". Izdelek postavite v žarišče kupčeve pozornosti - v sredino vitrine z rahlim premikom v desno. Če prodajate v supermarketih, kjer je prostor velik, je bolje, da maloprodajni prostor conirate po načelu "shranjujte v trgovini".
3. korak
Ne pozabite na pravilo, imenovano "Gibanje oči". Tipičnega gibanja kupčevih oči tudi trgovci niso ostali neopaženi: pogled je najprej usmerjen v zgornji desni kot, nato se cik-cak premika od desne proti levi in tudi od zgoraj navzdol. Ta vzorec uporabite pri polaganju izdelkov.
4. korak
Uporabite priznani artikel za prodajo izdelkov Visual Perception. Kupec je pripravljen na bolj zavestno zaznavanje informacij v prostoru, ki je oddaljen 30 ° od točke, na katero je usmerjen njegov pogled. Če je vaš cilj zavzeti vizualno prevladujoč položaj na izložbi, potem morate prostor napolniti z izdelki, ki presegajo teh 30º.
5. korak
Uporabite tehniko vzvratne ure. Velika večina kupcev je desničarjev, zato se po trgovini gibljejo v nasprotni smeri urnega kazalca in potekajo po zunanjem obodu. Na ta način približno 90% potrošnikov zaobide trgovsko dvorano in le 10% se takoj znajde v središču trgovine. Postavite svoje izdelke na območje gibanja velike večine kupcev - vzdolž oboda.
6. korak
Uporabite pravilo, imenovano Zlati trikotnik. Njeno bistvo je naslednje: večja kot je površina med vhodom, blagajno in najbolj priljubljenim izdelkom, večji je obseg prodaje. Kupec bo šel v dvorano in šel po blago, ki ga potrebuje, na primer kruh, na poti pa se bo prisiljen seznaniti z drugimi izdelki in bo verjetno opravil več nakupov.
