Preden se z nadrejenimi začnete resno pogovarjati o povišanju plače ali premestitvi na višji položaj, morate sami odgovoriti: zakaj to potrebujete? Če menite, da si na svojem novem delovnem mestu zaslužite več, ste pripravljeni prevzeti dodatno delovno obremenitev ali da trenutno opravljate več dela, kot je predpisano v opisih vaših delovnih mest, potem je smiselno govoriti. In ni vam treba zaprositi za povišanje plače, ampak voditi pogovor enakovredno. Konec koncev prodajate svoje storitve in zahtevate primerno ceno zanje. Zato se morate skrbno pripraviti na pogovor z nadrejenimi o dvigu plače.
Navodila
Korak 1
Odločite se, kaj lahko ponudite svojemu šefu. Pogovor se ne sme začeti s stavki: "Nimam dovolj denarja" ali "Mislim, da nisem dovolj plačan." Najprej morate obrazložiti, zakaj si zaslužite, da boste plačani več. Ali delate nadurno? Ali pa ste šest mesecev, medtem ko je na bolniški, zamenjali predstojnika svojega oddelka in obvladali vse zapletenosti poklica? Ali ste se že izobraževali in se lahko prijavite za bolj kvalificirano službo? V vsakem primeru morate nekako utemeljiti svojo zahtevo.
2. korak
Pripravite portfelj. Če na primer delate v prodaji, pripravite grafikone, ki kažejo nenehno rast prodaje. Če delate v oddelku za odnose z javnostmi, zberite vse izrezke iz časopisov, televizijske in radijske posnetke, da prikažete titansko delo, ki ga opravljate v dobro podjetja. Šefom morate dokazati, da vam gre odlično, in zahtevati povišanje plače ne iz nič.
3. korak
Premislite, kaj lahko naredite za svojega šefa z novim položajem ali novo plačo. Morda predlagate nov koncept za razvoj podjetja ali enega od njegovih oddelkov. Ali nova znamka. Ali nov računalniški program, ki olajša delo zaposlenih v podjetju. Ali pa samo prisegate, da boste delali bolj, bolje, težje … Ni vam treba ponuditi nekaj revolucionarnega. Glavno je, da je to "nekaj" resnično po zmogljivosti in omogoča podjetju, da prehiti svoje konkurente.
4. korak
Ne pritožujte se. Še najmanj pa šefe skrbi, da imate deset kreditov, vaša žena bo rodila petega otroka, sosed pa grozi s tožbo zaradi zmečkanega avtomobila. Vaše težave so vaše težave. Dejstvo, da jih imate veliko, ni razlog za dvig plače.
5. korak
Če ste s šefom v dobrih ali celo prijateljskih odnosih, se na pogovor pripravite zelo previdno. Dejstvo, da ste lani jeseni z njim pili na ribolovu, še ne pomeni, da boste takoj dobili mesto najvišjega vodje s plačo 100 tisoč rubljev. Vaš šef vas ocenjuje predvsem kot zaposlenega. Poleg tega, če vam da novo odgovornost, potem vam zaupa. In za vas je pomembno, da šefa ne razočarate.
6. korak
Pred nastopom je dobro preučiti delovni zakonik in pogodbo o zaposlitvi. Lahko se izkaže, da ni treba zahtevati povišanja plač. Mogoče ste upravičeni do nekaterih plačil v skladu z zakonodajo, samo da zanje ne veste. V pogovoru jih je vredno omeniti, če vam šef ne more dvigniti plače (na primer, če delate v vladni pisarni) ali noče.
7. korak
V pogovoru naj vas ne zatirajo. Poglejte svojega šefa naravnost v oči. Govorite z zaupanjem in razumom. Ne moti se. Nisi prišel prosit, ne da bi se poniževal, ampak da bi vzel tisto, kar je tvoje. Ne pozabite, da je mogoče dvig plače. Glavna stvar je, da se v to prepričate. In potem šef.
