Eden glavnih ključev za uspeh katere koli prodajne organizacije je motivacija zaposlenih (distributerjev). Vodja bi moral večino svojega časa posvetiti temu vidiku. Pomembno je poznati glavne načine motiviranja zaposlenih.
Navodila
Korak 1
Motivirajte svoje zaposlene s provizijami. Ljudje se zaradi denarja odpravijo v katero koli podjetje. To je glavni cilj in z njim se je težko prepirati. Šele nato pomislijo na prednosti samega prodajnega procesa. Poskrbeti morate, da vaš distributer čim prej dobi prvi dobiček in dobi okus.
2. korak
Poskrbite za osebno usposabljanje svojega zaposlenega. Potrudite se, da v prvem tednu svoje dejavnosti zasluži. Določite cilj 200-300 $. To bo dovolj, da bo začutil ves čar poslovanja. Če je potrebno, se z njim udeležite predstavitve izdelka. Na koncu sestanka opravite informativni sestanek, da v prihodnosti ne bo ponavljal napak.
3. korak
V svoji distribucijski ekipi ustvarite "promocije". Sporočite, da bo najbolje prodajani mesec prejel brezplačno potovanje v drago letovišče v Sredozemlju ali 1000 dolarjev gotovine od podjetja. Vse to bo prisililo vaše stroške, da trdo delajo za dosego želene "promocije", pa tudi provizije od prodaje. Bolj pogosto kot boste delali takšne poteze, večji val prodaje boste videli.
4. korak
Neprestano opozarjajte na glavni cilj in poslanstvo vaše organizacije. Distributer bo dobro motiviran le, če njegove naloge sovpadajo z nalogami podjetja. Pojasnite mu, da bo podjetje imelo koristi od uspešnih zaposlenih. Pokažite mu prednosti trdega dela, zaradi katerega ne bo za trenutek sedel. To so lahko pasivni dohodek, draga darila ali usposabljanje vodilnih v podjetju.
5. korak
Pohvalite svoje zaposlene. Večina ljudi dobi zelo malo priznanja, če dela za nekoga. Če želite, da se vaši distributerji dobro počutijo z vašo organizacijo, jih morate čim pogosteje pohvaliti za dosežene cilje. A to ne bi smelo biti preveč laskavo. Ne pozabite pojasniti, zakaj ste jih v tem primeru prepoznali.
