Beseda "popusti" je za večino kupcev čarobna. Že majhen popust lahko resno vpliva na odločitev za nakup. Naloga lastnika trgovskega podjetja je zgraditi sistem popustov kompetentno in premišljeno.
Potrebno je
diskontne kartice
Navodila
Korak 1
Določite najnižjo prodajno ceno izdelka, ki bo pokrila vse stroške in bo vsaj ustrezala točki preloma. Priporočljivo je, da gremo pod to raven le v primerih, ko je potreba, da se znebimo izdelka, pomembnejša od potencialnega dobička. To na primer velja za prehrambene izdelke, ki bodo kmalu prenehali veljati.
2. korak
Določite najvišjo dovoljeno ceno za izdelek, kar vam daje priložnost, da razvijete sistem popustov. To raven cen lahko obdržite na začetku sezone, ko lansirate ekskluzivni izdelek na trg ali ob uvedbi nove kolekcije.
3. korak
Razviti sistem popustov za redne stranke. V ta namen lahko vnesete sistem nabranih bonusov, diskontnih kartic ali določite znesek enkratnega popusta za določen znesek čeka. Najučinkovitejše so diskontne kartice s postopnim popustom. Ta metoda kupca spodbuja k ponovnim nakupom. V tem primeru morate skrbno pretehtati velikost in pogoje za zagotovljene popuste. Ne prisilite svojih strank, da kopičijo velike količine čekov, da bi dobili majhen popust. 5-odstotni popust, podan že ob prvem nakupu, morda ne bo vplival na vašo donosnost, povečal pa bo zvestobo kupcev.
4. korak
Upoštevajte popuste za prodajno obdobje. Če prvotno določite pomemben pribitek za izdelek, bo kakršno koli pospeševanje prodaje učinkovitejše. Na primer, 50-odstotni popust bo zagotovo pritegnil kupca. Načrtujte vnaprej za tako pomembno znižanje cene in nato dogovorite prodajo v najprimernejšem trenutku.
5. korak
Vnesite VIP popuste za najbolj dragocene stranke. V tem primeru se ne bi smeli osredotočati le na doslednost določenega kupca. Vrednost stranke lahko določijo tudi drugi dejavniki: njena sposobnost, da za vas privabi številne druge stranke, ali njegov status, ki tvori podobo vašega podjetja.
