Če želite biti uspešni v prodaji, se pri tem nikoli ne ustavite. Ali imate stabilno bazo strank, ali dobro poslujete s svojim poslovanjem? Uspehe uporabite za nadaljnji razvoj.
Potrebno
- - analiza tržne strategije;
- - računovodsko poročilo (podatki o dobičku);
- - oglaševanje različnih vrst;
- - delo s kadri.
Navodila
Korak 1
Če želite povečati rast prodaje, izvedite obsežno analizo svojega dela. Raziščite prednosti in slabosti vaše poslovne strategije. Na primer, imate sijajen marketinški načrt, vsaka ponudba je resnično blagodejno za kupca, vendar oglaševalska kampanja ne odraža vseh prednosti, temveč se osredotoča na drug, manj pomemben vidik.
2. korak
Po odpravi pomanjkljivosti, ugotovljenih med revizijo, pripravite akcijski načrt v treh smereh: povečanje učinkovitosti oglaševanja, ustvarjanje ugodnejšega okolja za potrošnika, izboljšanje kakovosti storitev za stranke. Z vlaganjem nekaterih dobičkov v razvoj teh vidikov se izogibajte neravnovesjem. Na primer, izvedli ste osupljive promocije in obiskovalci so prišli v vašo trgovino, vendar niso našli dovolj ponudb, ki bi bile zanje dovolj dobre. Ali pa se zaradi navala strank vaše osebje ni spopadlo z obsegom dela in ljudje niso bili zadovoljni s kakovostjo storitev.
3. korak
Ne lovite presežka dobička - hitremu dvigu vedno sledi močan upad. Če želite svojemu podjetju zagotoviti stabilno, dinamično in nenehno rast prodaje, potem postopoma povečujte tempo razvoja. To še posebej velja za majhna podjetja, katerih proračun je strogo omejen.
4. korak
Na podlagi stopnje dobička določite, koliko lahko namenite oglaševanju, koliko popustov lahko daste zelo dragocenim strankam in koliko lahko porabite za izboljšanje kakovosti storitve.
5. korak
Sodobni trg ponuja veliko obetavnih pogojev ne samo za potrošnika, temveč tudi za proizvajalca. Ker imate omejen proračun, se v začetni fazi odpovejte dragemu oglaševanju na prostem. Bolje voditi učinkovito in nepozabno promocijo na družbenih omrežjih ali različnih priljubljenih tematskih virih. Oglaševanje je mogoče izdelati po tradicionalnem principu ali pa po omrežnem modelu (povabite prijatelja - pridobite bonus).
6. korak
Ko si prizadevate ustvariti boljšo izkušnjo za potrošnike, preučite ponudbe in promocije konkurentov, da jih ne podvajate. Ne bojte se eksperimentiranja, poskusite se pogajati o skupnih dejavnostih s povezanim podjetjem. Na primer, kupci pisarniškega materiala pri partnerjih bodo prejeli posebne žetone, ki jih lahko v vaši knjigarni zamenjajo za popust. Vaši kolegi imajo svoje redne kupce, ki ves čas kupujejo njihove izdelke, po prejemu bonusov pa jih bo zanimala vaša ponudba ali vsaj obiskali vašo trgovino.
7. korak
Tu je ključna raven storitve. Kupec, ki pride prvič, se bo želel vrniti k vam, če je zadovoljen s kakovostjo izdelka, asortimanom in storitvami (prodajalec je vljuden, družaben, ima vse potrebne informacije o izdelku in lahko daje kvalificiran nasvet, pomoč pri izbiri izdelka).
