Natančen izračun predvidenega prodajnega načrta je ključ do normalnega poslovnega razvoja. Pri načrtovanju prihodnje prodaje morate dodati ne samo znesek ocenjenega dobička, temveč tudi tiste metode, s katerimi lahko povečate znesek dohodka. Kako napišem ta dokument?
Navodila
Korak 1
Najprej ustvarite glavo za svoj prihodnji prodajni načrt. Na vrh lista napišite ime podjetja, naziv, priimek in polni naziv odgovorne osebe.
2. korak
Začnite svoj načrt tako, da opišete svoj oddelek: koliko ljudi v njem dela, kako dobro opravlja svoje delo, ali je treba osebje razširiti. Naštejte glavne dosežke oddelka za zadnje poročevalno obdobje in navedite največje stranke. Če opazite pomembne pomanjkljivosti pri delu oddelka, navedite njihove razloge in načine, kako jih odpraviti.
3. korak
Nato podrobno opišite stanje prodaje v zadnjem letu: obdobja recesije in okrevanja, navedite skupni znesek prodaje za vsakega zaposlenega in dokažite, kako je bil načrt izpolnjen. Če je bil prodajni načrt presežen, navedite znesek v odstotkih in imena najuspešnejših menedžerjev.
4. korak
Nato zapišite predvideni obseg prodaje v prihodnjem obdobju. Navedite, s katerimi potencialnimi strankami je bil sklenjen predhodni dogovor, kateri so že sklenjeni in kateri so še v pripravi. Navedite tudi podjetja, s katerimi nameravate v bližnji prihodnosti vzpostaviti stik. Pri izračunu prodajnega načrta upoštevajte morebitno tveganje v obliki povečane konkurence na trgu ali povečanih proizvodnih stroškov.
5. korak
Razmislite o tistih prihodnjih dejavnostih, ki bodo znatno povečale prodajo: promocije, kampanje, stranske konference, morda večerje in še več.
6. korak
Načrt naj vsebuje ne le čiste številke, temveč tudi podrobne informacije o celotnem delu oddelka. Skupaj z izračunom prihodnjega dobička upoštevajte prihodnje stroške: zamenjava gospodinjskih aparatov in druge opreme, komunikacija z drugimi oddelki, na primer s tržnimi in računovodskimi oddelki, povišanje plač za perspektivne zaposlene in drugi stroški. Vse to je treba upoštevati pri izračunu.
