Izpolnjevanje prodajnega načrta je odvisno od številnih različnih dejavnikov. Med njimi so takšni, na katere lahko vplivamo, in tisti, na katere preprosto ne moremo, čeprav se pogosto izkaže, da si za to nismo prizadevali dovolj.
Navodila
Korak 1
Ustvarite si poslovno podobo. Vedno pazite na svoj videz: oblačite se bolj ali manj strogo - ohranite slog resne poslovneže, ne pa "hucksterja", pridobite takšne lastnosti, kot je žepni osebni računalnik, ne najcenejši tablični računalnik z najrazličnejšimi dodatki in celo naredite tako da je iz vašega žepa na jakni ali srajci štrlelo nekaj lepih peres in svinčnika. Napolnite mapo z datotekami, če ni dovolj polna in debela, izpolnite nekaj listov, tudi če so neuporabni ali prazni. Vse te podrobnosti vas bodo še bolj spoštovale pri kupcih in ustvarile navezanost na vas kot na resnično poslovno osebo.
2. korak
Držite se svojega usmerjanja. Če ključnega človeka niste našli na kraju samem, je pravilo, da ga v takšnih primerih vedno pokličete, po potrebi se dogovorite za sestanek.
3. korak
Vedno poiščite nove stranke. Hodite, odkrivajte, kličite nove točke, če ste nekje videli telefon svoje nedavno odprte potencialne stranke.
4. korak
Optimalno si razporedite in uredite čas, če mu še niste namenili dovolj pozornosti. Zaženite dnevnik in načrtujte stvari za tedenska obdobja, naredite splošni akcijski načrt in ta načrt natančno določite tudi v dnevnem intervalu delovnega tedna.
5. korak
Aktivno sodelujte s svojim oddelkom za prodajo trgovcev. Če vidite, da je izdelek v nekaterih točkah "zamrznjen", mu dajte ustrezna priporočila, se posvetujte z njimi in poskusite z lokacijo in predstavitvijo izdelka. Pravila trgovskega blaga niso enako učinkovita na vseh prodajnih mestih. Učinkovitost trgovskega blaga določa veliko dejavnikov. Včasih je lahko zelo koristno, če gremo proti ustaljenim pravilom.
