Dobro zasnovan prodajni načrt je v veliko pomoč pri delu oddelka za pridobivanje strank. Poklicni vodja mu bo dodal ne le število prihodnjih dobičkov, temveč tudi opis načinov, s katerimi lahko dosežete povečanje dohodka.
Navodila
Korak 1
Pisanje prodajnega načrta se začne z glavo. Ko zapustite dve ali tri vrstice, na sredino lista zapišite: "Načrt prodaje oddelka …". Nato: "Sestavil vodja / vodja" in svoj priimek, ime in ime. Pod besedilo vnesite datum.
2. korak
V prvem odstavku načrta navedite, koliko zaposlenih dela v oddelku. Opišite, kako se spopadajo s svojimi delovnimi nalogami in ali je treba najeti nove vodje. Spomni na dosežke oddelka. Naštejte imena največjih strank, ki so jih pritegnile v preteklem obdobju.
3. korak
V drugem odstavku opišite uspešnost v zadnjem četrtletju. Dodajte lestvice prelomov in odbij. Navedite skupni znesek in dobiček za vsakega zaposlenega posebej. Če je bil prejšnji prodajni načrt presežen, ga izračunajte v odstotkih in vnesite v dokument.
4. korak
V tretji odstavek zapišite načrtovano prodajo za naslednje četrtletje. Navedite, katera podjetja so se že dogovorila za sodelovanje z vašim podjetjem. Označite, koliko pogodb je podpisanih in koliko pogajanj. Naštejte podjetja, s katerimi nameravate vzpostaviti stik.
5. korak
V četrtem odstavku opišite dejavnosti, ki jih je treba izvesti za spodbujanje prodaje. Morda potrebujete dodatno oglaševalsko akcijo. Ali pa že dolgo nimajo konferenc in večerj. Označite, ali obstaja potreba po zamenjavi gospodinjskih aparatov.
6. korak
V peto točko postavite priporočila za optimizacijo dela oddelka. Označite, ali obstaja potreba po zamenjavi gospodinjskih aparatov. Opišite, kako lahko poenostavite komunikacijo z drugimi storitvami - računovodsko, tržno in pravno. Naredite vse, da poslovodstvo ne dobi le "golih" številk prihodnjih dobičkov, temveč podroben načrt dela menedžerjev v prihodnjem obdobju.
