Poklic vodje prodaje je zelo priljubljen. Tisti, ki se odločijo za ta poklic, si dobesedno ustvarijo dohodek, višina njihovega zaslužka je odvisna od učinkovitosti njihove prodaje. Če želite postati dober vodja prodaje, morate znati zainteresirati stranko in ji posledično prodati svoj izdelek. Vendar ni univerzalnega navodila, kako zaključiti prodajne transakcije; vsak strokovnjak ima svoje metode trgovanja.
Ena od vaših glavnih nalog prodajalca je, da stranko vedno povprašate o vaši ponudbi. Pogosto se pogajanja med kupcem in prodajalcem nerazumno podaljšajo. Če je stranka zadovoljna z vašo ponudbo, je treba nadaljevati s sklenitvijo posla. Pogovor morate nadaljevati in postavljati nova vprašanja le, če stranka ni prepričana, ali ima vprašanja ali ne razume popolnoma, kaj mu ponujate. Upoštevajte glavni cilj - prodati izdelek ali storitev, ne sprejeti korakov, ki vas vodijo stran od tega cilja, naredite le tisto, kar približa trenutek sklenitve dogovora. Vedno bodite pripravljeni odgovoriti na zahtevo vaše stranke. Enostransko komuniciranje med pogajanji ni dovoljeno. Če stranka zahteva predstavitev vašega izdelka ali vam pove več o vaši storitvi, bodite pripravljeni na to. Če ne odgovorite na vprašanja, ki vam jih postavi stranka, z njegove strani izgubite samozavest in posledično zmanjšate možnost za dokončanje posla. Na številna vprašanja strank običajno lahko odgovorite s priporočili in priporočili svojih strank. Priporočila strank imejte s seboj in se o njih pogovorite z novimi strankami. Če imate spletno mesto v internetu, ga obvezno objavite tam, to bo povečalo vašo verodostojnost in verjetno vnaprej odstranilo številna vprašanja. Nikoli strankam ne obljubljajte, da jih morda ne boste mogli izpolniti. Tipičen primer je dostava blaga. Če veste, da dobava blaga zahteva čas, na primer za pošiljanje iz skladišča, naročniku povejte, da bo trajalo nekaj časa, o pogojih pa ga boste dodatno obvestili. V takšnih primerih ni treba določiti natančnih datumov, če jih ne poznate. Ko predstavljate svoj izdelek ali storitev, se lahko pravočasno ustavite v svojem govoru. Ne spreminjajte pogovora v monolog. Če se pogovarjate brez prestanka in ne dovolite, da bi stranka dobro premislila, bo to, kar rečete, večino tega, kar ste rekli, spregledala. Stranki takšna komunikacija morda ne bo všeč, občutil bo vaš pritisk, posledično vas bo zapustil, ne da bi se dogovoril. Pogosto so kupci pripravljeni kupiti izdelek po nekaj minutah predstavitve, razumejo, da to, kar jim ponudite, resnično potrebujejo. Naredite pavze, ne zamudite trenutka, ko je stranka pripravljena dokončati transakcijo.
