Zdaj je dober vodja prodaje zelo povpraševan na trgu dela. Pristojni vodja razume, da je strokovnjak na tem področju sposoben redno prinašati oprijemljiv dobiček podjetju. Kakšna je neposredna dejavnost vodje prodaje?
V različnih podjetjih funkcionalnost vodje prodaje ni vedno enaka. Odvisno je od opisov delovnih mest, razvitih v posameznem podjetju, pa tudi od strateških načrtov vodenja in načinov vodenja organizacije.
Toda pogosteje, še posebej v majhnem podjetju, vodja prodaje opravlja številne funkcije. Ne odgovarja samo na dohodne telefonske klice in pisma potencialnih strank, ampak se praviloma ukvarja z iskanjem novih strank in z njimi vzpostavlja tesne poslovne odnose. Tisti. širi bazo strank podjetja, opravlja funkcionalne naloge vodje razvoja in odnosov s strankami.
Poleg tega se vodja prodaje pogosto samostojno sestane s predstavnikom kupca, sestavi pogodbo, izda račune za dobavo blaga ali opravljanje storitev. Nadalje nadzoruje postopek prenosa denarja od nasprotnih strank na tekoči račun podjetja. Če kupci ne prejmejo sredstev, mora poklicati vodjo prodaje in ugotoviti, kakšna je zamuda. Tako vodja prodaje včasih opravlja omejen nabor računovodskih in kontrolnih funkcij.
Primarna vloga vodje prodaje je seveda povezana s prodajo blaga ali storitev. V vsakem podjetju je mesečni načrt prodaje dodeljen menedžerjem. Načrt je potreben, da lahko podjetje plačuje najemnino, davke v proračun, plače pisarniških uslužbencev in druge obratovalne stroške podjetja. Denar, zaslužen od prodaje, ki presega načrt, praviloma tvori dohodek vodje prodaje.
Zato menedžer, ki zna prodati in pridobiti stranke, podjetju prinese izjemne koristi. Poleg tega lahko tak strokovnjak zaradi svojih veščin prejema visok mesečni dohodek. Tako bo vrhunski vodja prodaje vedno užival zasluženo verodostojnost pri nadrejenih.
