Oglaševanje je nujen del promocije izdelka na trgu. Od samega začetka je oglaševanje postalo vsakodnevna potreba. Vodja oglaševanja bi moral to idejo sporočiti bodoči stranki.
Nobena sodobna publikacija ne more brez prodaje oglasnega prostora, ki je glavni dohodek skoraj vsake založbe. Poklic vodje oglaševanja v časopisu ima veliko odtenkov in po razširjenem internetu se lahko povsem imenuje težaven poklic, ki zahteva vzdržljivost in predanost. Za prodajo oglasnega prostora mora publikacija prodajati oglaševalskega agenta ali upravitelja. Naloge takšnega strokovnjaka vključujejo predvsem iskanje stranke in sklepanje pogodb. Vodja oglaševanja dobiček dobi od odstotka zneska, za katerega je bilo oddano naročilo. V nekaterih primerih lahko delavec računa na plačo in obresti, kar daje določeno stabilnost, a je za delodajalca veliko bolj donosno.
Kakšne odgovornosti ima vodja oglaševanja v časopisih in kakšne lastnosti morate imeti za to službo?
Vodja oglaševanja sodeluje z ljudmi, glavna odgovornost pa je prepričati potencialno stranko, da sklene pogodbo. Posledično mora biti vodja vedno čeden, prijeten za pogovor in v celoti razumeti posebnosti svojega dela. Pri prodaji oglaševanja se morate osredotočiti na profil vaše publikacije. Torej, če je časopis namenjen avtomobilskim temam, potem morate s predlogi obiskati vse organizacije, ki sodelujejo na tem področju. In v tem primeru ne bi smeli razmišljati ozko, saj lahko oglasni prostor prodate ne le avtohišam in bencinskim servisom, temveč tudi avtopralnicam, servisom, prodajalcem zaščitne optike za avtomobile, pa tudi odvetnikom, lastnikom obcestni moteli, okrepčevalnice itd.
O izdelku, ki ga prodajate, morate vedeti popolnoma vse. Dobra možnost bi bila zaloga arzenala primerov uspešnih oglaševalskih kampanj konkurentov, ker je ta pristop veliko bolj učinkovit kot špekulacije in prepričevanje.
Pred začetkom dela morate zapisati vsa področja, ki vplivajo na objavo. Seznam se bo izkazal za resnično impresiven in delo bo postalo veliko lažje, saj na nekaterih pragovih ne bo tekmecev.
Osnovno pravilo vodje oglaševanja v časopisih
Več kot polovica ljudi ne more vzdržati niti prve zavrnitve. Ta karakterna lastnost bi morala biti prodajalcu oglaševanja v časopisu vsekakor tuja. Samo vztrajnost lahko pomaga zaslužiti denar na tem področju. Toda vztrajnosti ne smemo zamenjevati z obsedenostjo. Naročnik ima vedno denar za oglaševanje.
Potencialni stranki ni treba prodajati številk in statistik, še posebej, ker kupujejo slabo. Prodati morate uspeh, rast podjetja in prepoznavnost. Pri prodaji oglaševanja se morate zavedati, da je pred vami oseba in ne odstotek transakcije.
Le vsi se niso pripravljeni ločiti od njih, čeprav za dobro njihovega cilja. Prvo srečanje s stranko bi moralo biti enostavno in bi moralo biti prijateljsko. Takrat je uspeh zagotovljen.
