Vsak prodajalec je zainteresiran za uspešno prodajo svojega izdelka ali storitve. Pri tem mu aktivno pomaga oglaševanje. Stroški zanj so zelo visoki, vendar učinkovitost še zdaleč ni primerna vloženim sredstvom. Pa vendar je mogoče in potrebno načrtovati pričakovani rezultat - povečanje obsega prodaje. Za to mora biti oglaševalsko sporočilo premišljeno do najmanjših podrobnosti.
Navodila
Korak 1
Pri ustvarjanju oglaševalskega sporočila se je koristno spomniti slavne zapovedi mojstra oglaševalske prakse Davida Ogilvyja. Oglaševanja ni videl kot "obliko zabave" ali celo kot umetniško obliko. Imenoval ga je "informacijsko okolje". Ogilvyjevo oglaševalsko sporočilo ne sme biti toliko ustvarjalno, kot zanimivo v smislu spodbude za nakup izdelka s strani kupca.
2. korak
Če želite napisati učinkovito kopijo oglasa, zberite čim več informacij o oglaševanem izdelku ali storitvi - veliko več kot obseg prihodnje publikacije. Jasno si postavite cilje tega cilja. Ne bi smel "izstopati" iz splošne oglaševalske strategije vašega podjetja, hkrati pa bi moral vsebovati novosti ali imeti poseben poudarek. Glavna stvar je, da svojim potrošnikom ponudite tisto, česar konkurenti ne ponujajo. Ne pozabite najti in poudariti, kaj je edinstvenega v vaši prodajni ponudbi.
3. korak
Če je vaš oglas v tiskani obliki (mediji, letaki, brošure, brošure), ne pozabite, da bo posnet, kot pravijo, "diagonalno", glavni poudarek bo najprej na naslovu. Zelo informativni ali bistri in nestandardni bodo vzbudili potrebno čustveno reakcijo in zanimanje za preostali del besedila. Ogilvy je opozoril, da če izdelka ne navedete v naslovu, lahko izgubite 80% svojega denarja. Primer te zanimive možnosti je zgovoren: Shell priporoča 21 načinov za podaljšanje življenjske dobe vašega avtomobila."
4. korak
Izogibajte se splošnim besednim zvezam in brezličnosti v naslovih, kadar lahko namesto imena vašega izdelka ali storitve nadomestite skoraj kateri koli oglaševani predmet, na primer: "Naše pohištvo je vaš dobiček", "Vodovod za vse življenje", "Podjetje N: več kot prijatelj "," Trgovina N: samo resnična korist."
5. korak
Oglasno besedilo ima praviloma tri klasične komponente: uvod, glavni del, zaključek. Uvod lahko na kratko predstavi podjetje, njegov položaj na trgu, paleto storitev. V glavnem besedilu oglaševanja nam povejte o glavnih lastnostih, prednostih, posebnostih, "poudarkih" vašega izdelka ali storitve, njegovih stroških. Jasno in prepričljivo pokažite prednosti, ki jih bo potrošnik dobil z uporabo vašega izdelka, in kako bo z vašo pomočjo rešil svoje težave.
6. korak
Na koncu oglasnega sporočila je pogosto uporabljen slogan - vabljiv slogan, ki spodbuja akcijo in vzbuja nedvoumno pozitiven odziv na vaš predlog (ne pozabite na stavek "Naj bo žeja užitek" - slogan podjetja Coca-Cola leta 1923).
7. korak
Oglasno kopijo napišite v preprostem, a izraznem jeziku s krepkimi epiteti. Diverzificirajte stavke s sopomenkami: namesto običajne besede "najboljši" uporabite "prvovrstna", "izbrana", "izpopolnjena", "zgledna", "odlična", "odlična", "razkošje" itd. Ne pišite zapleteno stavki z obilico deležnikov in deležnikov revolucij. V besedilo ne vključujte negativnih besed.
8. korak
Grafike, risbe, fotografije poživijo oglaševalsko besedilo, bodite pozorni na pisavo: ta ima tudi lastno čustveno obremenitev in ne sme biti v nasprotju z oglaševanim blagom in storitvami. Glavni podatki so vedno poudarjeni s posebno (krepko ali večjo) pisavo. Barvna shema je predmet ločenega pogovora. Glavna stvar je, da morajo biti barve, toni, ozadja v oglaševanju harmonični in ne odvračajo potencialnega kupca od bistva oglaševanja.
