Zakaj je prodajna kopija oglasa dragocena? Konkretne, razumljive in dobro utemeljene informacije, po katerih bo potrošnik oblikoval ustrezno predstavo o izdelku (izdelku ali storitvi), ocenil bo vse prednosti možnega posla, svoje koristi in se odločil za nakup. Za prodajalca-oglaševalca je pomembno, da najde besede, ki bodo ustvarile donosno kopijo oglasa.
Navodila
Korak 1
Glavna stvar v oglaševalskem besedilu katerega koli izdelka je prikazati njegovo bistvo in prednosti, ki bi lahko potencialnega kupca zanimale kot rešitev njegovih težav. Pomembno je prepričati potrošnika, da ste prodajalec izdelka ali storitve resnično zaskrbljeni zaradi njihovih potreb in lahko pomagate. Zakoni in "poudarki" prodajnega oglaševalskega besedila - v pomoč vam.
2. korak
Navedite jasen primer za vsak pozitiven vidik vašega izdelka. To so lahko: visoka kakovost, optimalna cena, priročen način dostave, obratovalna varnost, garancije itd. Če je kakovost res visoka, dokažite z dejstvi (brez pritožb, povratnih informacij ugledne stranke, zmaga na natečaju itd.). Hkrati ne pretirano hvalite svojega izdelka: to bo povzročilo razumljiv sum potencialnega kupca.
3. korak
Če promovirate nov izdelek, poudarite novost in lepoto lastnosti novega izdelka. Prednosti, ki jih odkrijemo prvič, so dober adut v boju za nove kupce. "Okusno", če povemo, o čem potrošnik še ne ve, je hvaležno.
4. korak
Navedba posebne cene izdelka pri dolgoročnem oglaševanju ni vedno navedena. Če pa so stroški vašega izdelka resnično edinstveni v primerjavi s konkurenčno ponudbo ali če ponujate velike popuste, je cena lahko odločilen argument in ključna tema v vašem tržnem sporočilu.
5. korak
Manj je bolje. Pri pripravi reklamnih materialov je treba oglaševalski proračun načrtovati tako, da je oglaševanje kakovostno. Neprivlačen videz istih letakov (tudi z dobrim besedilom) bo v misli potencialnih kupcev posejal dvom: morda tudi izdelek ni prvovrstni?
6. korak
Ne pozabite, da mora prodajno oglaševalsko besedilo potrošnika pripraviti na akcijo (nakup), zato mora biti "živ". Ta lastnost mu bo dana z uporabo sedanjega in aktivnega glasu v jezikovnih konstrukcijah. Osebni zaimki bodo v določenem kontekstu tudi ekološki.
Dobra kopija oglasa mora imeti svoj "značaj": biti mora optimistična in vznemirljiva. Bodite pozitivni v vsaki vrstici, ki jo napišete!
