Ob obilici blaga na trgu oblačil se krojenje morda ne zdi najbolj donosen posel. Skupni stroški bodo v vsakem primeru precej visoki in obseg dela majhnega šivalnega podjetja jih ne bo vedno mogel pokriti. Toda s pravilnim pristopom in določenimi trženjskimi koraki lahko atelje postane donosen.
Potrebno
- - dobro osebje;
- - internet;
- - programi zvestobe za stranke;
- - proizvodne zmogljivosti.
Navodila
Korak 1
Bodite jasni glede ciljne skupine. Vaše pozicioniranje je odvisno od lokacije studia, seznama opravljenih storitev, izkušenj in usposobljenosti osebja. Ciljanje na naročila s cenovno stopnjo nad povprečjem je običajno eno najbolj neugodnih. Preudarna javnost najraje kupuje oblačila v dragih trgovinah, če so narejena po naročilu, pa od oblikovalcev ali na drugih prestižnih mestih. Osredotočite se na povprečnega prebivalca mesta s povprečnim dohodkom, hkrati pa natančno preučite njegove zahteve in potrebe.
2. korak
Ponudite storitve, ki jih vaša ciljna skupina najbolj potrebuje. Začnite z najpreprostejšimi in najbolj zahtevanimi vrstami naročil, kot je popravilo oblačil. Poskusite svojim strankam ponuditi celo vrsto storitev v tej kategoriji - od običajnega šivanja hlač do dela s krznom in restavriranja izdelkov. Za najtežje manipulacije lahko najamete samostojnega delavca, ki bo opravil nalogo v določenem časovnem okviru. Hkrati je treba zelo priljubljene vrste manjših del na popravilu oblačil opraviti zelo hitro in učinkovito: tako se gradi ugled in stabilen obseg naročil.
3. korak
Dobro osebje lahko zagotovi 50% uspeha in dobička vašega podjetja, lahko pa tudi več. Ste v nenehnem iskanju, privabite nadarjene šivilje od tekmecev, poiščite jih med svojimi prijatelji. Razlikujte vrste naročil med zaposlenimi. Najbolj izkušene, kreativne in odgovorne šivilje bi morale biti neposredno vključene v krojenje in oskrbo zvestih strank. Ne preobremenjujte jih z majhnimi mehanskimi deli, ki jih lahko opravijo manj izkušeni zaposleni. Vendar hkrati učite osebje, ne glede na njihov status, da pravilno komunicira s strankami. Dober odnos z obiskovalci bo povečal zvestobo vašemu ateljeju in poskrbel za vaš ugled.
4. korak
Ustvarite celostno identiteto svojega ateljeja in razvijte program zvestobe. Nepozaben logotip, paketi z blagovno znamko in popustne kartice so minimum, ki vam postopoma začne delovati. Promovirajte svoj atelje na internetu. Če ni mogoče ustvariti polnopravne spletne strani, ustvarite skupine na družbenih omrežjih, ki bodo vsebovale vse podrobne informacije o vaših storitvah, fotografije najuspešnejših del, aktualne ponudbe, promocije.
