Trženjski slogan je že dolgo znan: "Oglaševanje je motor prodaje". Lahko pa za oglaševanje porabite veliko denarja in časa in ne dosežete želenega rezultata, saj oglaševanje ne bo učinkovito.
Navodila
Korak 1
Da bi bilo vaše oglaševanje učinkovito, morate najprej razumeti, komu naj bo namenjeno, kdo je vaša ciljna skupina. Izdelek natančno preučite in čim bolj podrobno predstavite potencialnega kupca. Kakšnega spola in starosti je? Kakšne so njegove izobrazbe in delovne značilnosti? Ali ima družino? Kako velik je? Ali obstajajo otroci? Ali se vozi z avtom ali ima raje javni prevoz? Kakšen je njegov dohodek, kje kupuje hrano in potrebščine? Kaj je glavna motivacija te osebe za nakup izdelka ali storitve? Kateri medij ima raje, kje dobi glavne informacije?
Bolj natančno kot opisujete ciljno publiko, manj proračuna boste morali nameniti za oglaševanje, poleg tega bo učinkovitejše.
2. korak
Nato nadaljujte z ustvarjanjem oglasov. Izberite več načinov komuniciranja, lahko je kombinacija televizije in interneta, tiska in radia, zunanje oglaševanje na panojih ali v javnem prevozu, promocije. Da bo vaš oglas učinkovit, morate čim natančneje razumeti, na kaj bo vaša stranka pozorna. Oglaševanje mora biti motivirano. Ne pozabite, da je motivacija za različne skupine ljudi različna, najti morate ravno svojo.
3. korak
Če želite oceniti učinkovitost oglaševanja, morate ugotoviti, kako je stranka izvedela za vaše podjetje in predlagani izdelek. Anketo lahko organizirate po spletu, po telefonu ali osebno. Ob nakupu kupca povabite, da izpolni vprašalnik. Ljudje so praviloma bolj pripravljeni razkriti kakršne koli zaupne podatke o sebi, če v zameno prejmejo kaj. Ponudite lahko varčevalne ali bonusne kartice, ki omogočajo popust pri nadaljnjih nakupih, kateri koli povezani izdelek ali vstopnico za žrebanje na loteriji. Vaš cilj je ugotoviti, kateri od vaših oglasov deluje najučinkoviteje, in pridobiti stike za nadaljnjo dolgoročno komunikacijo.
