Dobro počutje celotne organizacije je odvisno od dela prodajnega oddelka. Konec koncev, več kot se proda blaga, večji bodo dohodki podjetja. Zato je tako pomembno, da poiščemo kompetentnega vodjo, ki bo vodil to službo, in seveda sestavi pravi prodajni načrt.
Potrebno
Informacije o prodaji za pretekla leta
Navodila
Korak 1
Pridobite informacije o delu oddelka za vsa prejšnja leta. Bolj ko je popolna, lažje je pripraviti njeno analizo. Narišite graf, ki prikazuje vse rezultate po letih in mesecih. Ločeno napišite povprečno prodajo za vsak mesec v zadnjih letih. Tisti. navesti boste morali, koliko predmetov je bilo v povprečju prodanih januarja, februarja, marca itd.
2. korak
Ugotovite, s čim so bili povezani prejšnja povečanja in zmanjšanja prodaje. Razlog za to je lahko sezonskost, človeški dejavniki, kriza, odpuščanja ali kaj drugega. Vsi ti dejavniki bodo morali biti izraženi v razvojnem načrtu za naslednji mesec.
3. korak
Analizirajte delo oddelka. Naredite opis za vsakega zaposlenega. V njem opišite delo, opravljeno v enem mesecu: število hladnih klicev, sestankov, sklenjenih pogodb. Izračunajte, koliko približno novih pogodb bo lahko sklenil v naslednjem poročevalnem obdobju. Izračunajte povprečje za oddelek.
4. korak
Delajte s tem kazalnikom. Če ima vaš izdelek sezonsko sezono, mu odštejte ali dodajte želeno količino odstotkov (lahko ga vzamete iz analize prejšnjih let). Nato izračunajte dobiček, ki ga bodo prinesle te sklenjene pogodbe. Od tega zneska odštejemo približno 25%. To je vaše varnostno zavarovanje. Če gre eden od zaposlenih na počitnice, potem bo treba znesek narediti še manj.
5. korak
Prodajni načrt prilagodite zmožnostim podjetja. Količina blaga, ki jo potrebujete, ni vedno v skladišču. Dobavitelji lahko motijo tudi vaš tesen urnik. Vse to bo treba upoštevati in vnesti v razvojni načrt.
6. korak
O rezultatih se pogovorite s svojimi podrejenimi. Morda mu lahko dodajo še kaj. Vnesite roke. Razdelite ga na tedne, da boste lahko prilagodili načrt, če gre kaj narobe. Načrt razvoja prodaje odobrite z vodstvom.
