Večina trgovin ponuja kupcem zelo širok izbor blaga določenih skupin. To še posebej velja za velike supermarkete, kjer je število mest lahko na tisoče. Posebni ljudje - trgovci - poskrbijo, da so okna privlačna.
Osnovna načela trgovanja
S tržnega vidika je trženje sklop dejavnosti, katerih namen je povečati privlačnost blaga z uporabo različnih tehnik, povezanih z asortimanom, položajem v oknu, barvnimi kombinacijami in drugimi vprašanji, povezanimi z "razstavljanjem" blaga.
Obstajata dva glavna pristopa k organizaciji razstavljanja blaga na policah in izložbah. Prvi se včasih imenuje "vizualno prodajo blaga" in je v glavnem povezan z vplivom na percepcijo kupca. Na primer, dejstvo, da so najdražji predmeti v kategoriji običajno v višini oči, je rezultat tega pristopa. Vizualno prodajo blaga je tesno povezano s psihologijo in oblikovanjem, saj razvoj računskih metod upošteva posebnosti človeškega dojemanja in uporablja tudi manipulativne tehnologije.
Trgovanje z kategorijami je pristop, ki ga pogosto uporabljajo veliki trgovci. Temelji na dejstvu, da dobavitelji in proizvajalci določenih vrst izdelkov s trgovino sklenejo poseben dogovor, ki jasno določa pravila za razstavljanje svojega blaga. Ta metoda distributerjem omogoča napredovanje na določenih položajih in njihovo umestitev v najbolj donosne dele okna. V tem primeru se naloge zaposlenih v supermarketu ali trgovini zmanjšajo le na polnjenje zalog izdelkov v oknih, ne da bi se poglobili v zapletenost načel njihove postavitve.
Delo trgovca
V številu zaposlenih v večini supermarketov so mesta trgovcev. V bistvu pa njihove funkcije vključujejo izključno posodabljanje blaga na policah, po prej znanem načelu razstavljanja. Dejansko se delovne naloge takšnih trgovcev ne razlikujejo veliko od tistih, ki jih imajo običajni selitelji, le da delo v dvorani supermarketa vključuje upoštevanje določenega pravila oblačenja. Kar zadeva prejemke trgovcev v supermarketih, je primerljivo tudi s plačo nekvalificiranega osebja. Kljub temu je ta položaj dobra možnost za začetek poklicne kariere v trgovini: z dovolj izkušnjami lahko trgovec zasede položaj prodajnega pomočnika, nato blagajnika, nadzornika izmene, upravitelja blaga ali celo skrbnika trgovine.
V distribucijskih organizacijah obstaja tudi položaj trgovca, vendar so delovne naloge povsem drugačne. Ti zaposleni skoraj ves svoj delovni čas preživijo na poti do prodajnih mest, spremljajo razstavljanje blaga na terenu, svetujejo zaposlenim v trgovinah in opazujejo delo konkurentov.
