Če želite privabiti stranko, morate pritegniti njeno pozornost, vzbuditi zanimanje, oblikovati željo in spodbuditi akcijo - povabiti jo v svoje podjetje. In vse to v konkurenčnem okolju. To je običajna prodajna formula, le da se izdelek / storitev ne prodaja, ampak pritožba podjetju. Po besedah tekstopisca in tržnika Garyja Halberta je veliko več kot 75% uspeha odvisno od prvega dela formule. Zato bomo več časa namenili temu, kako pritegniti pozornost stranke na tržno sporočilo. Samo sporočilo je lahko v obliki oglasa v časopisu, napisa v trgovini itd.
Navodila
Korak 1
Pokličite stranke, ki vas zanimajo. Predstavljajte si vodovodarja, ki se sprehaja po mestu. Okoli je veliko ljudi, ki niso vodovodarji. In potem se pojavi napis z napisom "Posebej za vodovodarje." Najverjetneje se bo ta oseba ustavila, drugi pa mimo. Prave kupce lahko pokličete v naslovu članka v reviji, skozi zasnovo izložbe in na naslovnici knjige. Pozornost stranke pritegne, lahko še naprej uporabljate prodajno formulo.
2. korak
Ustvari naslov. To velja tudi za črke, znake za trgovine in diskontne kartice. Bodite pozorni na časopise, ki se prodajajo v milijonih izvodov. Imajo vznemirljive naslove. Zberite jih in tehnike prilagodite svoji situaciji. Nihče naj ne objavlja naslovov tam, kjer vi. Glavna stvar je pritegniti pozornost potencialne stranke.
3. korak
Objavite slike lepih ljudi. Lepi, zdravi ljudje pritegnejo pozornost. To tehniko je treba uporabljati previdno v okviru izdelka, ki se prodaja.
4. korak
Pokaži morskega psa. Gary Halbert je v eni od številk poštnega seznama govoril o potapljaču. Predstavljajte si, da plujete in gledate na lepoto podvodnega sveta. In potem se pojavi morski pes. Vaša pozornost bo v celoti usmerjena vanjo. Pokažite "morskega psa" potencialnim strankam.
5. korak
Vložite neizpodbiten zahtevek. Če rečete, da "akne povzročajo fizične in čustvene stiske", se boste strinjali z vami. Oseba z aknami bo čakala, kaj sledi. Njegov poudarek je v celoti na vašem marketinškem sporočilu. S tem stavkom se je začela uspešna oglaševalska kampanja, o kateri Stephen Scott govori v knjigi "Milijonarjev zvezek".
6. korak
Dajte izjavo o presenečenju. "Konec sveta bo prišel čez 10 dni." Verjetno ste že naleteli na besedne zveze, ki pritegnejo pozornost ljudi. Seveda ne uporabljajte neumnih in nedokazanih izrazov, da vas ne bi imeli za goljufa.
7. korak
Pošljite neverjetno glasilo o ugodnostih. "Programerji so ugotovili, kako ravnati brez protivirusne programske opreme." Ljudje potrebujejo novice. Zadovoljite ga v korist podjetja.
8. korak
Postavi vprašanje. "Ste že shujšali?" Vprašanje vedno pritegne pozornost.
9. korak
Pokažite nekomu, ki ga vsi dobro poznajo in imajo radi. Pomembno je, da se ne seznani z drugimi oglasi.
