Vse posojilne institucije ponujajo posojilne storitve. Nekaterim bankam je uspelo privabiti veliko večje število komitentov zaradi uspešnega dela oddelka za trženje, katerega strokovnjaki razvijajo predloge, ki bodo uspešno privabili ogromno število strank.
Potrebno
- - oddelek za trženje;
- - analitični oddelek;
- - bonus programi zaposlenih za vsako privabljeno stranko;
- - sistem nagrad, spodbud in nagrad za uspešno delo oddelkov.
Navodila
Korak 1
Če želite privabiti stranke za posojanje vaši bančni strukturi, ustvarite oddelek za trženje. Vanj vzemite mlade, energične strokovnjake. Spodbujajte uspeh pri svojem delu z različnimi bonusi, spodbudami in nagradami. Za vsako privabljeno stranko si prislužite bonus v gotovini.
2. korak
Uporabljajte različne vrste trženja. Za uspešno promocijo in predlog vaše poteze podelite tudi bonus točke. Najuspešnejše vrste trženja so telefon, pošta, televizija, oglaševanje in trženje v obliki enkratnih promocij, primernih za določen datum, na primer na vseruske praznike, ob obletnicah ustanovitve vaše organizacije.
3. korak
Telefonsko trženje je, ko strokovnjaki pokličejo potencialne stranke ali različna prodajna mesta. Pri usmerjenih klicih na potencialne stranke mora imeti tržni strokovnjak sposobnost, da občinstvo zanima že od prve minute pogovora, pokliče ob primernem času, najpogosteje pa je najprimernejši delovni dan zvečer, ko so vsi že doma.
4. korak
Marketinške poteze v obliki enkratnih promocij so najuspešnejše pri delu ne samo v marketinškem oddelku, temveč tudi v analitičnem oddelku, ki se bo z analizo dela konkurentov odločil, kdaj bo ponudbo uporabil v obliki promocije. 'trgu. Prav tako se analitični oddelek odloči, v katerem obdobju je najbolj donosno objaviti televizijski oglas ali oglas na mestnih panojih.
5. korak
Številni strokovnjaki v marketinškem oddelku morajo biti neločljivo povezani s prodajnimi mesti, ki prodajajo blago, kupljeno na kredit. Običajno je na takih mestih več strokovnjakov iz različnih kreditnih organizacij opremljenih z delovnim mestom. Ta strokovnjak mora biti sposoben stopiti v pogovor s stranko in na kratko razložiti ugodnejše pogoje njene kreditne institucije.
6. korak
Na priporočilo oddelka analitikov se izvede oglaševalska akcija, kadar je posojilo zagotovljeno brez obresti. Najpogosteje se obresti vključijo v stroške blaga po dogovoru z vodstvom prodajalne ali trgovina banki plača majhno obrestno mero. Zmagajo vsi, saj trgovina poveča prodajo za brezobrestna posojila, banka prejme ogromno kupcev in najbolj vestnim plačnikom ponudi novo ponudbo v obliki kartice z brez obresti.
7. korak
Z dobro usklajenim in produktivnim delom marketinškega in analitičnega oddelka kreditna organizacija vedno učinkovito sodeluje z ogromnim številom strank.
